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传统企业营销型网站建设4大要点
  • 来源: 拾牛网络      作者:牛牛      时间:2014-03-10
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        【前言】    随着互联网电子商务的发展和完善交易日益增多,网络营销已成为一种方便快捷的新型营销形式,被越来越多的消费者所接受。2014年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第33次《中国互联网络发展状况统计报告》,此报告显示,截至2013年12月,中国网民规模达6.18亿,互联网普及率为45.8%,网民人数稳居世界排名第一。意味着随着互联网的普及,网民数量的不断增多,网络营销这一潜力巨大、尚待摸索的营销模式,将会越来越发挥着重要的市场推动作用,营销型网站建设将成为一个新的提升销售增长的利剑。  
         在调查中发现,绝大部分企业还把目光局限在实体市场,没有充分意识到信息时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性。《Iresearch2004年网络营销研究报告》显示,56.1%企业从来没做过网络营销活动,41.1%企业表示曾经采用过网络营销。可以看出现在营销网站建设已经成为一种趋势。
    那么我们在建设营销型网站该注意哪些问题呢?
    一、区分概念营销网站并不等于销售型网站
        网络营销是一个很广范的概念,包含了企业在互联网上开展品牌传播、形象展示、宣传推广、产品销售、在线交易、在线客户服务等一系列的事物。
        营销型网站是为了满足企业网络营销,包括以客户服务为主的网站营销,以销售为主的网站营销,和以国际市场开发为主动网站营销。营销型网站的本质就是能赚钱的网站。
    传统的网站建设做法,几乎不考虑企业网站的定位,认为做个企业网站还考虑什么定位,根据以往的经验与企业老板的意见来做就得了啊。这种做法,其实就是定位不清。因为,传统的网站只是单纯从美工与功能的角度出发来制作,根本就没有考虑网站的营销因素,所以,不可能使企业的产品在搜索中有好的排名,因此,很难给企业带来业务准确的定位是:根据企业的产品与市场营销规划,确定企业的网络营销目标,简单地说,就是想让企业的那些产品在搜索引擎中可以获得较好的排名,进行带来业务。
    二.营销型网站建设的特点:
    1.提升企业形象,传播企业品牌。
    2.简洁明了的展示企业的产品或服务。
    3.具有体贴的在线客户服务,企业与客户的互动沟通顺畅。
    4.打动客户并实现网络销售。
    三、怎样策划营销型网站?
    营销型网站建设,一般需要注意的环节有:
    1.确网站的目标与网站的定位。
    2.明确网站的栏目架构和内容特色。
    3.明确网站的功能服务。
    4.决定网站的视觉外观与网页设计的风格。
    5.提升网站在访问速度、导航和互动性上的用户体验。
    6.制定网站项目的日常运营和管理模式。
    7.选择网站的推广方式。
    8.网站运营项目费用的控制。
    网络营销能否取得成效,与企业在开展网络营销之前的策划工作紧密相关。企业打算做企业网站前,就需要明确一些关键的问题。比如首先要明确做网站的目的; 然后做网络营销的市场分析,分析企业的目标用户群是谁,竞争对手是谁,怎样选择营销手段赢得客户;最后评估网络营销的费用额度。
    四、建立营销型网站的根本目的
    1、发布信息
    组建企业营销网站,可以把企业信息和产品信息推到网上,以获取更多的贸易机会和市场竞争力,这是企业走近电子商务的第一步。
    另外,在收集企业信息时要确定您的目标访问者,要清楚别人访问您的站点的理由,也就是要考虑这些目标访问者的需求问题,只有有针对性地提供网站信息内容,才能更好地吸引访问者。如果访问者关心售后服务甚于产品价格时,网站上就应该更多强调售后服务的内容。
    2、树立企业形象,展示或提高企业的竞争力
    Internet最初始层面的作用就是展示企业形象,就象利用各种传统媒体发布的企业形象宣传广告,所不同的是费用低廉、有效时间长、速度快、更新便捷,仔细考虑你的优势。
    3、展示产品或技术优势 
    通过互联网的信息资源共享,中小企业可以获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息;跨地域性使企业营销突破了传统市场的地域限制,企业的发展方向和市场规模,因此,“互联网使中小企业得以与大企业在同一起跑线上竞技”。
    4、推销新产品 
    Internet是与顾客沟通的重要工具,同时也是推销新产品的重要渠道。通过Internet可以从各方面介绍被推销的新产品。测试新产品市场反应。
    5、提高工作提高效率
    互联网最大的优势就是可以一天24小时为您和您的客户服务,我们在工作工作过程中,经常会遇到客户提出的各种问题,而其中,有很多是重复的,因此,您可以将客户最常关心的问题在网站上汇总,并给出答案,也就是我们常说的FAQ,而不必再为重复答复这些问题而苦恼, 从而使您的工作更具效率。
    6、增进与客户的沟通
    客户对公司产品的意见,对公司的建议,您可以即时得到并迅速反应,然后通过网站再反馈给客户。这是公司与客户交流的桥梁。通过一些列促销活动,收集大量客户信息,组建自己的潜在客户信息库,并在网上或网下追踪,一定会挖掘出许多新客户。
    7、为消费者服务
    “先付出,再索取”,这是网络行销的一个很实用的方法,面对不计其数的企业网站,如果你不为消费者提供任何利益,消费者是不会想到你的。这就是为什么我在本文开始强调“为顾客带来什么利益”的原因,准备一切有利于消费者的资料,筹划各种有利于消费者的活动,通过网站进行宣传,同时配合网下运作。
    8、刺激需求
    但顾客往往意识不到自己的需求是什么,而是在对各种商品信息的浏览过程中,潜在需求被以某种形式激发,再形成消费。在网站营销方面,我们一样可以利用网络的优势,其中的关键是在相关信息资源的资料方面多下功夫,给浏览者一个增进各方面相关知识的空间,并合理地将产品信息结合在其它信息之中,从而巧妙地刺激浏览者的潜在需求。
     五、营销型网站建设需要注意的事项
    营销型网站并不等同于网络营销,它只是网络营销的基础和体现,但它也是网络营销的基础。因此网站建设这步工作一定要做好,不然会直接影响到网络营销的效果和收益。
           1、营销型网站建设是以营销为目的,在建站之前你必须了解你这个网站是做什么用的,我们的最终目的是以营销为目的,通过网络营销实现企业盈利。设计时候需要注意以SEO友好度为前提,减少利用大量的图片来做栏目标题等等。
    2、营销型网站建设对网络服务商的要求极高,因此在选择网页制作公司的时候也需要十分谨慎,要考虑到该公司是否有能力给到您想要的服务,构建出来的网站,是否利于您以后的网络营销宣传。
    3、营销型网站需要十分注重用户体验,这个大家都知道的,但是这个往往要等网站做出来之后运行一段时间你才能参考数据来说明,所以这个要谨慎,不能只求好看,忽略了用户体验这方面的问题。设计及制作出来的网站,要是用户喜欢的,那才是成功的。
    营销型网站的建设要有良好的SEO优化功能,一个网站的推广少不了SEO优化,传统的企业网站除了首页都是不能进行SEO优化的,但是大家做SEO的时候也不能只以SEO考虑,而忽略了用户体验,既要有良好的SEO优化,同时也需要开了用户的体验,两者相结合才能有一个高转化率。
    【结语】  企业的发展至关重要,以最具成本效益的方式面向国内乃至全球买家展开营销,就是网络营销的价值。所以营销网站建设在时刻下义不容缓。在价格日益透明的情况下,传统企业要想获得生存的机会,最后的依靠就是品牌和营销以及差异化、个性化的战略。而其中,网络营销是建立起品牌,是实现在同质化的产品和价格的红海血战中脱颖而出的最好选择之一。 网络营销必然是互联网未来的支柱产业之一。对于所有想通过互联网创业和开展企业活动的经营者而言,这是一个巨大的机会。同理,企业想生存,想开辟新的市场,互联网是最明智的选择。 

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