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网络营销培训-拾牛网络
  • 来源: 拾牛网络      作者:学员小牛      时间:2014-03-10
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    营销型网站建设培训学员总结——牛妞:曹丹  2014年3月9日

    一周的营销型网站建设学习培训已经结束。可所谓是收获多多,先我从三个方面来介绍。

    一、学习内容方面

    1、从开始第一天接触,就是认知方面,告诉我什么是网络销售,是由潜在顾客转为成交客户。再认识了网络营销网站的判定。是以盈利为目的、目标客户喜欢、搜索引擎喜欢才是营销型网站。网络的阅读对象是搜索引擎和目标客户。

    2、再就是如何策划营销型网站。先我们得确定它的一个营销的盈利模式,是直销、零售,还是招商加盟与批发。这是我们要先弄清楚的。再就是目标客户的定位。确认它的特征,分布的特点等。然后是产品的定位,在这一块,我们得分析它的优势、前景、核心的技术、是否是前端的产品、能不能延伸消费等方面分析。这里确定完,就是产品的差异化的优势了,既是卖点,在卖点方面,我们只能够针对其一种或二种的主要卖点阐述。要让客户记得住。也要分析自己的优势、客户的需求、跟竞争对手的不足考虑。最后就是一句话的定位,这个是关键点,是对于产品与企业的一个重要的一个突出的点。从而提升客户对企业的印象。

    3、如何制作营销型网站。先我们地确定网站的目的是什么,再就是要分析受众的群体,然后就开始构造网站的框架跟结构,再我们就是资料的收集了,再就是视觉的设计跟网络程序的一个开发。在首页方面,头部区只要是放loge,企业名称、一句话的定位、联系电话。在导航区的话主要是从客户关注的点出发,进行从左边最重要的排列到右边。在大的banner区的话,就是要突出产品的优势,从而达到客户信任的一个主要的目的。在产品区,主要就是介绍产品,它的价值、优势、案例、企业信息方面着手。在最后的底部区,就是要有链接。这是首页的制作。再就是产品页的制作,头部产品的概述区,进行产品描述。在产品参数方面,要规定指标。再到产品描述区的话就要从两个方向着手,一个是第二方的角度:主要是从它的质量、价格、交期、服务方面。二个是第三方的角度:权威的机构、客户评价。在底部区,也是链接、探头等。

    二、自我认识方面

       我是第一次接触,刚开始感到束手无策,因为不知道从那里下手,当第一天的培训完成,在小实践中,以阿婵老师对我作业的评价,我就知道,我的思维得改了,我的太过死板,没有灵活性。分析欧比佳的竞品时,分析它们是不是营销型网站上面,我因为思维死板,所以,我一个个的去套,发现我的判断全是错的,我才知道,互联网是活的,并不是一成不变的,所以,要求我们要做到实时更新,要有开阔性的思维方式。这是我认识到的不足。还有就是在策划一块,对于产品的特点的提炼,我先是用加法,把产品的特点全部例出来,然后,再是减法,突出它的卖点优势,做到自己、客户需求、还有与竞争对手的不足三个方面出发,去提炼卖点。这快我也是要加强。还有就是在版面的设计一块,也要做到和谐。在对于一句话的定位,这个也是要加强的,我要做到创新,要了解产品的特性。在大的方面说,我知道了网络营销网络的一个大的流程。也让自己知道现在网络营销网络的一个现状跟前景。然后就是认识到拾牛企业是一个流水线的一个网络营销的一个模式。也可以算是从“无”(不了解)到“有”(概念)吧。然后认识了这一帮同事、老师,这个团队的氛围很好,我也相信我在这里定下我的每一步目标,我也会越走越远的。

    三、我的目标(计划)方面

       每个人做一件事都是要有目的的,我也是,我的目标的话,不说大也不说小,我想在一年之内,掌握整个流程跟能够运用自如,然后自己负责一个项目。我不知道这个是不是太小。现在,第一个月,我们是系统的学习流程,第2个月到第4个月,是项目的跟踪学习。再转正之后,可能是针对性的负责某一个点。现在是3月份,就是到我转正时,已经是7月份了,这里时间就过去一半了,所以,也只有下半年才能自己独立。所以,在有限的时间内,我要多沟通、多实践,才是对的。   

       总的来说,我也会按照自己的规划一步步走,脚踏实地才能进步。为自己加油。