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电容器网络营销的三种盈利模式
  • 来源: 拾牛网络      作者:老刘      时间:2014-04-24
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     电容器网络营销的盈利模式与电容器企业的客户定位息息相关,一般而言,电容器企业有三类客户:使用电容器的企业客户,从事电容器贸易的经销商、代理商,元器件店老板、维修店老板、个人科研爱好者等个人客户,这三类客户对应了电容器网络营销的三种盈利模式。

     一、B2大C模式。即电容器企业对大客户直销模式,这是几乎所有电容器企业都用到的方式,大客户关注电容器的质量、交期、价格和服务,特别关注企业的综合实力。针对这种模式,电容器企业要建设展销型网站,展示企业实力和产品卖点,吸引大客户,在推广上主要采取搜索引擎、邮件邮箱、行业B2B平台。
           二、B2B模式。即电容器企业对代理商、经销商客户,这种代理分销模式在电容器企业中应用也比较多,代理商、经销商除了关注公司实力、产品实力外,还对代理商、经销商政策比较关注,比如保证金、铺货量、价格、技术支持、市场支持等,针对这种模式,电容器企业可建招商加盟型网站,推广方式与第一种方式类似。
           三、B2C模式。即零售模式,这种模式也有少数企业应用,零售客户一般要求交货速度更快,对账期没什么要求,因此一般建设在线支付型网站,推广方式也多种多样,微营销是一种比较好的方式。
           电容器网络营销的盈利模式究竟哪种好,并无定论,拾牛网络根据以往经验,建议从企业的优势和机会去分析,找准一种主盈利模式,再辅助其他盈利模式,也可以分步骤实施三种盈利模式。