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国产电子元器件网络营销的机会和价值
  • 来源: 拾牛网络      作者:老牛      时间:2014-04-29
  •   1、 电子元器件网络营销机会
       (1)国产电子元器件优势在上升。相比国外电子元器件,国产电子元器件有如下优势:性价比高,国产电子元器件的质量越来越稳定、性能越来越高,而价格相对便宜,不少国内厂家已经有相当大的出口份额,得到了国际大企业的青睐,特别是被动元器件,在国际竞争中已经有优势;交货速度快,对于大订单,国产企业基本在几周内就可交货,而进口元器件有时需要几月;定制能力强,国内厂家可以根据客户需求量身定做,满足客户个性化需求;被假冒、仿制的几率小,很多国内厂家都是厂家直接发货,避免了过长渠道引起的假冒伪劣。
       (2)通过网络采购的客户越来越多。虽然在网上直接成交的情况还比较少,但通过网络找产品、找厂家的客户越来越多。比如每天通过百度搜索“电子元器件”、“电子元器件采购”的多达383次、77次,搜索“电容器”、“电容器厂家”的多达698次、51次,搜索“继电器”、“连接器”、“接触器”、“线路板”的高达1751次、524次、947次、314次。事实上,还有更多的客户通过阿里巴巴、慧聪、电子元器件相关的行业网站找产品、找厂家。
    2、 电子元器件网络营销的价值
       (1)获取精准客户信息。电子元器件销售面临的第一大问题是客户信息问题,表现在获得客户信息的数量不多、不准、获得成本较高。依赖销售员一个个去找客户本身效率就很低,而且很多客户还没有刚性需求,或者没有替换供应商的动力。而通过网络找来的客户一般都意向性很强,原有供应商质量、交期、服务出了问题,价格偏高,都是导致客户主动上网搜索的原因。
       (2)提高意向客户的成单率。大多数电子元器件企业建有自己的网站,有的还进行了搜索引擎竞价的推广,为什么没有客户来询盘?这是因为企业的网站没有营销力,客户看到企业的网站感受不到企业的实力、公信力、产品和服务的优势,当然就不会产生询盘的意愿。而营销型网站建设的目的是让客户和搜索引擎喜欢,以增加客户流量、询盘率和成单率为目标。
       (3)提高网络品牌知名度。很多老牌电子元器件企业在线下有较高的品牌知名度,但在网上几乎没有曝光度,错失了一个快速、廉价、大范围传播的媒介平台,须知中国上网人数已达到8.38亿,互联网已成为最大的传播途径。
       (4)简化销售管理。几乎每个电子元器件企业都是20%的销售员创造了80%的业绩,大多数销售员都是鸡肋,留着作用不大,放弃又觉得可惜。这并不是销售人员本身的错,而是传统销售方式对销售员要求过高,试想既熟悉产品、又具备销售技能的人有多少?要求销售人员从获取客户信息、到客户公关、合同谈判、订单跟踪一肩挑实在是勉为其难,事实上这样的全面人才培养出来后也难免展翅高飞。解决这个问题的办法是,将销售过程分解为几个环节,每个环节实现标准化和信息化,每个岗位做的工作变得简单,但更专业,自然降低了招聘、培训、考核的难度。