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做网络营销你还在守株待兔吗?
  • 来源: 拾牛网络      作者:伶俐      时间:2014-05-17
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    深秋的一天,一农民他正在田里耕地,周围有人在打猎。吆喝之声四处起伏,受惊的小野兽没命的奔跑。突然,有一只兔子,不偏不倚,一头撞死在他田边的树根上。当天,他美美地饱餐了一顿。从此,他便不再种地。一天到晚,守着那神奇的树根,等着奇迹的出现。最后他饿死了。

     

    这有时候让我们联想到做网络营销的时候,做一个网站,从开始就没有想好通过网站实现什么目的?服务于什么人?重点展示和宣传哪些产品?这个网站和等着抓到兔子的那棵树没有什么两样。不做任何推广,或者只是简单的买一个会员,或者关键词竞价,就希望订单源源不断?

     

    为什么网站做了好几年,却很少有人问津?做了推广,为什么网站上明明有流量,就是没有成交?笔者认为关键是缺少系统。就像一个水桶想装水,但这个水桶没有桶底。下面就一个具体的案列来做分析:

     

    1、是“墓碑”,还是网站?

     

    广州做高尔夫服装的杨先生2006年底就花了不菲的价格请人做了一个网站,随后高价聘请了专门的技术人员负责运营。三年多时间,杨先生一直在付出,一直在花钱,但公司从来没有从网上获得任何一单生意,哪怕一点点。

     

    笔者认为:杨总这么想,你的顾客也会这么想。看了杨总的网站才发现公司网站的首页上,还是2年多之前,网站刚刚上线的时候上传的当季款式资料,就连标示的年份和季节都没有修改。

     

    2、“没有清晰的定位,网络营销就是一个摆设”

     

    笔者了解到杨总从不参与自己的官网。也就是说,杨总没有和网络公司做过任何讨论,既没有讨论你网上的盈利模式,是批发还是零售?是给别人做OEM还是招商加盟?也没有讨论过你用网站实现什么目的?服务于什么人?重点展示和宣传哪些产品?

     

        在笔者认为网站是一个和你客人沟通的平台,目的不清晰、对象不清晰、策略不清晰,这就意味着这个网站放的内容,没有焦点没有目标,就像战士手中的枪没有瞄准的准星。这个网站几乎是一个摆设。很多公司网络营销效果不好,问题发生在领导身上,从一开始,决策层没有参与进来,没有给整个团队清晰的方向、没有必要的资源配备、没有必要的管理,所以很多公司在网上花费了太多的冤枉钱,上了太多的当。做电子商务,网络营销是公司的一把手工程,尤其在一开始的时候。

     

    3、网络营销要系统,不要守株待兔


     

    听到笔者和杨总的交流,杨总好像有所领悟认为他们做的网络营销好像守株待兔。其实企业要从事高效的网络营销,必须完整运用四大系统:精确的定位系统、高效的推广系统、高转化率的营销型网站以及高绩效的组织运营系统,这几个系统同时运用,网络营销的效果才会好。就拿守株待兔来说,那个农民不是守着一棵树,而是去结一张网;这个农民不是守在田埂上,而是找到兔子出没的草丛,张开这张网;这个农民不是傻傻的守着树,而是用竹竿到草丛里面把兔子赶向张开的网。这个农民就变成了一个聪明的猎手,就天天打到兔子了。

     

    看了笔者的文章,你们做网络营销还在守株待兔吗?


     

  

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