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马云给“中小企业”发福利了
  • 来源: 拾牛网络      作者:伶俐      时间:2014-05-24
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        在笔者的眼里不得不佩服电商行业巨头马云,前瞻性的远见是一般人所不能及的。马云看到目前我国国内的中小企业面临着资金与市场冲击的困境。中小企业在这样的经济环境中,实施传统营销战略将面临着更为大的挑战,无论从价格优势上,从资金优势上,还是从市场竞争优势上和终端营销优势上,都可能不如已经有一定品牌基础的同类中小企业。马云来支招了。

         2007年以来,国内的电子商务、网络营销却以不可势挡的潮流,越来越凶猛地冲击着传统营销市场,2007年电子商务、网络营销的增长比率达到31%,是这五年来,增长最为快速的一年,而2008年上半年,电子商务、网络营销市场的势头虽然受到许多不可抗拒的影响,但其增长速度还是达到28%,这样的数据说明,由于中国网民的不断增长,方便的网购会员也在大幅地增长。传统营销向电子商务和网络营销转化雏形已经来到,世界经济让传统产业的冬天比电子商务来得更快。那么当电子商务和网络营销的触角指向中小企业,并准备为那么历尽磨难的中小企业共同打造网络品牌的时候,我们一直从事传统营销的中小企业心里准备好了没有?

         马云认为,作为传统中小企业要实现电子商务营销,必须完成四大核心任务:

         第一、通过体验教育让企业领导人知道电子商务给企业带来的机会。许多中小企业对于电子商务网络营销是非常陌生的,我们在一个全国级大型经济贸易洽谈会上,其摊位约有一千六百个,其中90%中小企业,他们的目的有两个:一是招加盟商;二是能够在现场卖掉一点货品。当我们跟他们谈到能不能在电子商务方面进行合作时,那些老总们一脸的漠然,不知道这电子商务是干什么的,更不知道这电子商务还会赚钱,而持有这种想法的老总们占了绝大多数。还有一部分非常直接,说自己的网站,但效果差得到了极点,说明中小企业的老总对电子商务营销还处在启蒙阶段。

        第二、电子商务网站建设和网络卖场规划;有了教育,还需要给中小企业进行电子商务营销的规划,有些企业建立了自己的网站,但这只是一个展示企业的工具,并不能起到很大的作用,要想让网站起到营销作用,这背后需要企业通过专业网络营销专业人员做更多的工作规划来完成。

        第三、品牌推广和网络广告;我们碰到过许多中小企业,只要把产品一放到一些知名的交易平台上,就不再管了。对于网络传播推广,更是无从谈起。过了四个月、半年,这些企业找上门来问我们,为什么产品上到知名品牌交易平台上,但销量并不理想,有时简直就可以忽略不计。其实,中小企业把自己的产品放在交易平台上,只是电子商务营销才刚刚开始第一步,产品要有销量,必须要对产品进行网络推广,只有网购消费者大家知道了企业的产品,才能有销量,更何况电子商务交易平台也需要品牌创造。需要提醒的是网络推广是一门相当深的学问,特别是要做到少花钱或者不花钱办大事,那就需要专业的方案来解决问题了,靠中小企业老总一拍脑袋,跟着别人走,对电子商务平台是没有任何作用的,更不可能像传统营销一样,叫几个策划公司来比稿,把几个创意放在一起,就可以解决问题了,把握网络传播对于90%的国内策划公司也是一个新课题,不是谁说行就行的。

        第四,客户管理和销售组织;电子商务营销的客户管理是企业能够长期在交易平台上取得胜利的关键,而客户管理需要销售组织来完成,而销售组织不象企业做传统营销,可以在企业里设立一个营销部,招大量的业务员进行市场导入和终端管理。电子商务营销一般不需要企业在人力资源方面做出更多的投入,因为客户管理在电子商务交易平台上,已经有相对的信用网店在为你管理,如果想企业自己管理,需要一定的人力成本投入,还需要相当的时间成本投入。    

        马云认为,总之,电子商务营销作为企业,特别是那些有好产品但面临着关门的中小企业,在没有实力做传统营销时,最好选择电子商务营销,无论从资金上、从产品利益上,还是从品牌建设上,都会给企业一种全新的光明与希望,会给企业带来好运与利益。