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电子元器件网络营销策划七步法
  • 来源: 拾牛网络      作者:老牛      时间:2014-05-26
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    电子元器件网络营销策划的步骤可以归纳为“五定二建”,即定目标、定客户、定产品、定平台、定渠道,建流程、建团队。

    1、定目标。包括品牌推广目标,销售目标和团队建设目标。

    2、定客户。取决于电子元器件企业的营销模式,一般有大客户订单模式、代理招商模式和小客户零售模式,相对应的是企业大客户,代理商和经销商,电子元器件门店、维修店、科研院所、实验室,电子元器件企业根据自己优势选定一类核心客户,可以考虑兼顾其他客户。核心客户一旦确定,网站建设、网站推广、网站运营都围绕核心客户而来。

    3、定产品。并不是电子元器件企业所有的产品都要在网上卖,也不是电子元器件企业没有的产品就不能在网上卖。具有优势和独特卖点、市场覆盖面广的产品是网上卖的主打产品,服务于核心客户,与主打产品构成客户解决方案的产品也可以在网上卖,哪怕不是企业自己的产品。

    4、定平台。核心客户是大客户、代理商、经销商的,适合于电子元器件企业自建营销型网站。核心客户是门店、科研院所、实验室个体客户的,适合于在第三方零售平台,比如淘宝、天猫、京东等。但电子元器件品牌企业也可以开发电子商务网站,在自己的网站上零售。

    5、定渠道。原则是客户在哪里,就在什么渠道推广。搜索引擎是比较好的推广渠道,因为客户一般有搜索习惯,综合性平台如阿里巴巴、慧聪相关的电容器频道,电子元器件相关行业网站、论坛、QQ群也是行业客户集聚的地方,这些都是我们发布付费广告、软广告的地方。

    6、建流程。网络营销流程打通策划、建设、推广、咨询、开发、服务各环节,把复杂的网络营销变得更简单,通过流程闭环持续改进网络营销效果。

    7、建团队。没有自己的网络营销队伍,网络营销就没有持续力,电容器企业老板如果看到未来的大趋势,就应该把网络营销作为公司的战略重点,培养自己的人才,包括策划、推广、运营、咨询、服务方面的人才。