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如何分析企业网络营销存在的机会和挑战
  • 来源: 拾牛网络      作者:老牛      时间:2014-05-29
  •           网络营销到底能不能做?这是摆在企业老板或管理者面前的第一个问题,在没有看到同行的成功案例前,大多数企业老板的心态是“看不起”,觉得大家都没做,要么觉得网络营销没什么价值,要么觉得还没到更好的时机,没必要去尝试,不愿意去做吃螃蟹的人,那么我们到底怎么来判断一个行业是否具备网络营销的机会呢?

    一、     分析百度搜索结果。找出你的产品关键词,去查查百度指数,看看搜索量有多大。以我们做过的一个电容器企业客户为例,他们的主打产品是铝电解电容器,我们发现搜“电容器”、“电容器厂家”的达到459/天、36/天,搜索“电解电容”、“电解电容器”、“电解电容品牌”、“电解电容厂家”的分别达到333/天、138/天、102/天、65/每天。说明这个搜索量挺大的,哪怕我们能把1%的搜索客户抓住,每天都能带来几个客户,这个结果证明,网络市场是比较大的。

    二、     分析竞争对手。同样的是利用产品关键词,在百度上去搜,如果发现搜出很多同行厂家的网站,包括做竞价推广的,还有免费推广的,这说明竞争比较激励了,比如“电容器”这个词,光百度竞价的就有十来条,那怎么办,咱们自己做不做,更得做,要不后面会机会更少,毕竟网络是个趋势,进入得越晚越艰难,面对这种情况,不是做不做的问题,而是怎么用更巧妙,更专业的方法做的问题。比如虽然有不少同行在做网络推广了,但我们的网站可以做得比同行的更有营销力啊。

    三、     分析零售平台的网络市场。有些产品适合于零售,以保健食品为例,最近我们接到一个客户,是做茯苓保健品的,我们发现在天猫、京东上做茯苓保健食品的店铺很少,热销单品也不过月成交23万,这说明该品类的网络零售市场尚在培育中,此时在零售平台上做,就很难有大的突破。

    总结以上几点,我们可以得出以下结论:

    一、     如果百度搜索指数较高,说明企业可以启动网络营销,并且采取官网建设和推广的方式。

    二、     如果第三方零售平台的销量比较大,店铺比较多,可以考虑在平台上开店的方式,不过仍然要结合官网来进行品牌推广和客户引流的工作。