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网络营销策划之品牌定位
  • 来源: 拾牛网络      作者:老牛      时间:2014-06-03
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            网络营销策划中非常重要的环节是品牌策划,从卖产品到卖品牌,是营销人梦寐以求的,但真正形成品牌非一日之功,品牌能够打造成功,品牌定位及其关键。宝马的品牌定位是驾驶的乐趣,奔驰的定位是乘坐舒适,所以有了开宝马坐奔驰的说法。

     

    网络营销中的品牌定位实际上更为关键,因为网民其实更“刁”,一个产品进入到网民的心智中是瞬间的,因此有了秒懂的说法,如果不是,他可能会立马关掉网页走人。因此,网络营销策划中的品牌定位尤为重要,需要做好以下几点:

     

    第一、一句话定位。怎么用一句话来概括品牌诉求,这是给消费者的第一感知,就像王老吉的“怕上火就喝王老吉”直击客户心理,核心在“怕”字。在一句话定位时,要避免自我感觉代替客户价值,特别是传统企业很容易用自我的优势来定位,比如说我拥有多少多少核心专利技术,我拥有多大的厂房和多少的员工,我有多少个产品,而客户关注的是你帮他解决什么问题,比如你看重的专利,他所看重的是专利带来的价值,你的专利是解决安全问题的,你就该说你是最安全的,是解决质量的,你就说你是最稳定的,解决效率的,你可以说你是最快的。

     

    第二、产品的优势。如果说一句话定位是解决客户价值问题,那么产品优势解决的是为什么的问题,你说你的质量是最好的,你就要从你的原材料、设备、工艺、操作水平各方面来阐述理由,让客户觉得你的定位和优势是高度相关的,是具有逻辑性的。

     

    第三、场景再现。你的产品是怎么消费的,是怎么被使用的,需要放在具体的场景上才有生命,比如可口可乐塑造的快乐元素,总是会与运动后的某个开怀畅饮相结合,让人联想到某个场景的需求,如果你的产品是个工业品,就要展现产品在某个应用领域的生产场景。

     

    第四、客户见证。金杯银杯不如客户的口碑,我们说十句不如客户说一句,所以把真实的客户体验告诉客户,最能取得客户的信任。

     

    网络营销的品牌定位,要落地在网站建设中,并且一般是个网站最显眼的位置,比如首页的企业LOGO位置,BANNER区展示,也要用在推广中,比如网站标题和创意的描述,软文标题等等都要凸显品牌定位,如此,才能建立起在客户心智中的一致认识,并不断得到强化。