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如何提高传统企业网络营销的转化率
  • 来源: 拾牛网络      作者:阿婵      时间:2014-06-09
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     传统企业做网络营销,最难也是最重要的就是“转化率”一般网站的转化率在3%左右,好点的能做到10%,极强的能做到20%。那么他们到底是如何做到的?

     

    所谓的“转化率”从根本上讲,就是衡量你说服访问者进行你预想销售结果的表现,是任何一家电子商务公司在作出努力后所希望得到的结果。它所反映的是你营销的效果和客户满意度,目的是实现你想要的目标。但是想要做到10%甚至20%的转化率,就要像乔丹投篮一样,是不断练习的结果,而对于传统中小企业网络营销来说,结果不是最重要的,不断练习自己的方式和技巧,调整到和乔丹一样的水平,才是结果,因为,谁都不是天生营销高手。

     

    以下是拾牛网络阿婵总结的15点提高转化率的秘密

    1.传达独特价值:产品的宣传要有明确的诉求。新的产品开始时是不可能做到人尽皆知的。如果用户找不到购买的理由,他们会立刻离开。

    2.产品的说服力:了解产品可以刺激顾客购买欲并产生购买行为。

    3.网站处处都营销:每一页都应该有产品宣传并要做到有说服力。

     

    4.网站页面整体要一致:高效的在线营销能保持持续性并达到期望值。各个网页元素需要与整体流程串接起来。所以如果你们在一个页面或广告上有创新设计,也应该在接下的转化过程中体现出来。

    5.简便的购买流程:充分考虑用户在购买产品过程中可能遇到的问题并清楚给予提示。

    6.用户的多变性:不同的用户有不同的决定,有些人是左脑型有些是右脑,有些理智,有些感性。因为性格差异,购买模式就有了可预测性。

     

    7.增加社交影响:充分利用用户的口碑,让用户帮助推销产品。

    8.评论导航产品:显示评分或评论(顶级产品,根据评分排列等等)。这能直接明显的提高转化率。

    9.加强产品说服力:采用各种说服要素例如稀缺性,互动性,权威性,一致性,共识性,喜好性和紧迫性。可以利用感谢页进行引人注目且相关的推销。

     

    10.让下单变的简单:不要让别人在购买前必须注册,在完成交易后的感谢页面提示注册。

    11.高效的客服:客户得到回复时间越长,购买意愿消失得越快。让客户知道获得答复的时间。

    12.提升用户体验度:对于大部分网站来讲,流量不是问题,转化率才是,花时间做好用户体验,不断的测试与优化。

     

    13.数据指导决策:完美的优化体系,都以数据为指导,用户喜好,产品分布等等。

    14.转变思维:传统的老思维 现代的新办法已经跟不上新兴互联网营销的步伐了。

    15.快速执行:互联网瞬息万变,执行不只是个过程,而是维系网站生命所在。

     

    传统中小企业网络营销推广的手段多种多样,但万变不离其宗,不管用什么方法,什么渠道,都是围绕着一个共同的目的,那就是:花最少的钱,办最多的事儿,提升转化率,提高销售额。