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企业做网络营销营销的得与失
  • 来源: 拾牛网络      作者:老刘      时间:2014-06-12
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    最近接触了不少传统企业,大家也在探讨网络营销的必要性和可行性,可以说企业老板们对网络营销既有期待,也有观望,还有的在困惑中,确实做不做网络营销是个选择的问题,是选择就离不开得与失的权衡,把网络营销吹上天,好像今天不搞明天企业就要倒闭,这也言过其实,搞了立马就有翻天盖地的变化,只有好处没有坏处,这也不合常理,事实上,砸了钱进去的不冒泡的也不少,不搞活得滋润的也挺多,在确定搞不搞之前,权衡下得失十分必要。
    先说做了网络营销可能得到什么吧,毕竟大家对网络营销期待的更多。
    一、 客户满意度会提高。拾牛网络最近做的一个客户,是因为销售部长接到几起客户的投诉,说是企业的网站太差了,要不要他找人帮着做一个,这是家电子元器件上市公司,在电容器领域做到了全国老大,有50%以上的出口,实力确实不凡,不过他原来那个网站确实见不得人,连客户找个产品都找不着。我们在分析他们网站的时候,发现每天有200多个访问量,可想而知这200多人的感受是什么,所以建设一个好网站首先是给你现在的客户或对你的企业有兴趣的人一个良好的体验,这是最起码的收获。
    二、 提高品牌知名度。还是前面说的这家企业,产品的质量和技术绝对是行业领先的,口碑很好,行业内慕名而来的客户,肯定是要先上网站看看的,一看不是那么回事,心理打鼓了。而做得好的网站,让客户加深了企业实力强的印象,甚至产生二次口碑传播,这是不花钱的广告。
    三、 获得订单。我们用网络工具分析就知道,某些产品每天都有几百人甚至几千人在搜索,这些人可不是吃饱了没事干,他是在找产品,找厂家,如果你能抓住这其中的几个,几十个,相信这个投入产出你是非常满意的,毕竟通过网络抓客户的成本是很低的,而且这些主动搜索的客户都意向性很强,比我们求爷爷拜奶奶的销售方式成功率要高很多。
    说到这里,可能觉得网络营销挺好呀,搞吧,然后说不是这么回事呀,我们搞了网站建设,也做了网站推广,没得到你说的那些好处啊,没错,我就说说你可能失去什么,不管你得到没得到你想要的,你都可能失去的东西。
    一、 金钱。不花钱就能见效的事,我相信哪个老板也不会信,根据过去的经验数据统计,传统企业要做网络营销的起步价是10万,包括请人做网站,养2-3个人3个月(不包括老板的时间投入哦),花点学习培训费用,最少10万,少了估计就打水漂了。你说你是集团公司,大企业,要搞个电子商务平台,那好,起步价5000万,这个还不一定能成功,看看这些人倒闭了多少电子商务公司就知道了。
    二、 时间。老板的时间投入是最大的成本,如果老板不想投入时间,也不想多花钱找个厉害的公司来做,那网络营销这事就不靠谱了,即便你找厉害的公司,也只是让你少花点时间,幻想撒手不管,想要有效没门,所以老板们,当你在痛心花了钱不见效的时候,先问问自己花了多少时间和精力。
    网络营销的得与失其实还远不止这些,不过即便能看到这几点,也不难做出选择了,一句话总结,网络营销的机会在那里,但你做好了金钱和时间的投入准备没有,如果没有,不要幻想,如果有,不要等待,因为等待来的是更多的金钱和时间的投入。


  

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