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工业品网络营销的组合拳
  • 来源: 拾牛网络      作者:老刘      时间:2014-06-12
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    大多数工业品企业都建立了官方网站,少部分企业建设了营销型网站,极少的建立了电子商务网站。一部分工业品企业采用了百度推广,包括竞价排名、网盟广告和搜索引擎优化,还有一部分企业在B2B电商、行业平台上投放了广告。

    从整个现状来看,工业品在互联网营销上的积极性一般,那些做得不错的企业,确实从互联网上挖掘到了真金白银,而一些浅尝辙止的工业品企业,可能对互联网营销丧失了足够的兴趣。

    工业品采购偏理性,购买流程较长,可能涉及采购、技术、行政等多个部门;购买决策时间也比较长,可能经过招标、评标,以及多轮探讨,最终才会决定。而且在销售中,主要是销售人员同客户进行联络洽谈,甚至会是一个项目团队出动,不仅仅是提供一套产品,还涉及到方案、安装、测试、维护等一揽子事务。

    由于相当长的销售链条,营销人员就觉得互联网营销发挥不了多少作用。事实上,这种观念大错特错,孰不知,互联网正在改变工业品全产业链上众多从业者的购买习惯,通过网络搜索品牌和产品、经常浏览互联网信息、深受互联网渠道的影响等,这种客户端的变化,足以让我们发现互联网营销的价值,它集中在提升品牌知名度、塑造良好的销售环境、引导客户购买、坚定客户信心等方面。

    就我们的研究与实践,工业品网络营销可以将主要精力集中在营销型网站建设、搜索引擎营销、软文营销、行业网站推广、邮件营销、微营销等。我们建议,针对工业品牌互联网营销,不妨打一套互联网整合营销的组合拳:

    一、  建设品牌营销型网站,在网络上推广品牌、引导销售,如果能实现客户互动,让客户参与到产品研发、流程改进上,则效果会更好。

    二、  搜索引擎优化,对品牌营销型网站进行站内、站外优化,争取一些精准的关键词搜索结果中,企业网站能够排行在第一页。

    三、  在百度百科、互动百度、360百科、维基百科等知识平台上建立词条,提升权威度;

    四、  经常在品牌营销型网站上发布专业型报道、技术报告、产业分析和企业动态新闻,同步发送到行业网站、论坛、博客上,增加曝光度;

    五、  开通微博、微信等社会化媒体平台,开展自媒体传播,发动全员营销;

    六、  展开问答、文库、经验等搜索营销,塑造正面的销售舆论氛围,引导销售;

    七、  与行业媒体深度合作,探讨内容、广告、会员数据库等多种合作;

    八、  正向网络口碑的全方位提升,随时监控,保持活跃度。

    在互联网时代到来之际,无论是对于准备触网还是已经触网的企业,现在是最好的时机,如果等待所有的企业都已经觉醒时,那时的网络市场和现在的地面市场一样将是白热化的竞争!