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如何建设招商加盟营销型网站
  • 来源: 拾牛网络      作者:老刘      时间:2014-06-14
  •    销售就是“找对人,说对话,做到位”,建设招商加盟营销型网站,我们的目的是吸引分销商,找到优秀的分销商,那么分销商想要什么,这就是我们要对他讲的和做的。

    商人都是以逐利为目的的,商人也是精明的,如果你直接跟他说做你的产品如何如何挣钱,他是不会相信的,相信的可能只是那些菜鸟,真正的实力强的分销商都经过风风雨雨的摔打,自有自己的一套判断逻辑,所以该说对什么话,这是关键的一步。尽管如此,仍有规律可循,我们在总结了多个招商加盟营销型网站的成功经验之后,有几点尤为重要。

    第一、市场前景要好。好不好做是第一位的,即便盈利空间再大,没市场没销量,做起来很费劲都是枉然。所以在网站上首先要描绘的是市场前景,行业权威数据的展示,专家对未来趋势的判断,媒体的报道,尽可能用数字来说话,首先要让分销商觉得好做、能做。

    第二、公司的竞争力强。尽管行业前景好,但为什么要选择我们,是因为我们的产品比竞争对手的更好做,苹果手机那么贵,分销商利润那么薄,为什么大家都要抢着做,因为手机市场大,苹果手机好卖。

    第三、分销商的政策好。首先是市场支持力度大,要么是广告铺天盖地,要么是厂家的售前支持专业、及时,甚至是有市场推广费用支持(可以是有条件的),归根到底还是要让分销商做起来顺心省心。其次是你的加盟门槛低,风险小,如果加盟费高,铺货量大,分销商是有很大的风险顾虑的。其三是出货价格够低或返点率够高,让分销商觉得真正做起来后有钱赚。

    第四、投入产出可预期。最好是做一张详尽的投资分析表,预期的市场收入如何,投入如何,一年能产生多少利润,既让分销商知道要怎么投入,也要让分销商知道能得到怎样的回报。

    第五、客户见证和案例。如果说以上四点能让经销商产生极大的兴趣,接下来是如何让客户相信。某某经销商是怎么做起来的,怎么挣到钱的,这比自说自夸要有说服力得多。

    第六、促使客户的紧迫感。客户在有兴趣,有信任的基础上,仍然会犹豫,下不了决心。这时要有促销手段跟上,比如限招50名,前10名享受什么支持、送什么政策或礼品等等。

    第七、客户抓潜。一定要有在线客服系统,逛一个门店没人理都会索然无味,何况是在网上,因此客户上网来,特别是来到成交页面,如果还不出来打招呼,恐怕就流失意向很强的客户了,而且即便当时他还在犹豫,至少要抓住这个线索,跟踪下去。

    以上讲的七个方面是招商加盟营销网站的建设重点,此外在网站客户体验方面不容小视,比如网站打开的速度,网站浏览的路径,怎么让客户觉得舒适、怎么便捷就怎么来。

     

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