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营销要站在巨人的肩膀上,适时借势
  • 来源: 拾牛网络      作者:伶俐      时间:2014-06-25
  •    牛顿说过一句话,我如果我看的远,那是因为我站在巨人的肩膀上,从事网络营销的我认为,营销要想做得好,就要站在巨人的肩膀上,适时借势。

    2012年《舌尖上的中国》掀起美食热潮后,这部由央视亲手制作的纪录片于20144月起再一次像炸开了锅——《舌尖上的中国》第二季首播第一集,即开播第一周,超过了所有同档期热门节目不说,画面中那些娓娓呈现的西藏蜂蜜、浙江跳跳鱼、贵州稻花鱼等地方名吃,几乎一夜间变成了吃货们追捧的热销品,尤其天猫上的相关网店,交易量出奇地爆增。

    犹太经济学家威廉·立格逊也曾说过:“一切都是可以靠借的,借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把它们收集起来,运用智慧把它们有机结合起来。”

    巧妙地“借势”,对于营销的作用更是以四两拨千斤。

    《舌尖2》带动的网上销售,其实是各大美食电商早已有备而来的借力——借助一档热播节目迅速“上位”,短时间内达成强劲的销售力。这一独特的商业现象,如今已让企业快速懂得如何借势更讨巧、更有效。换言之,“利用流行或是大热的载体、渠道、甚至是话题来捆绑自己的品牌,从而获得水涨船高的效果。”

    营销的关键在于,在合适的时间、合适的地点,做合适的事情。

    让《舌尖2》总导演陈晓卿始料未及的是,就在该纪录片2014418日晚正式开播、而守候在电视前的吃货们“边看边咽口水”之际,一场围绕“舌尖”的营销攻势早已快速铺开了。

    没错!借势必须对热点事件保持高度敏感,并做到快速响应、快速执行。相比2012年《舌尖1》日播的频率,《舌尖2》周播的慢节奏尽管给了借势者充分展示“十八般武艺”的空间,但要想在短时间内获得经济效应,紧跟势头仍是必须的。

    在一个热点事件爆发的时候,不为时间、地域所限,“快准狠”出击,使得电商在第一时间将用户的热情直接转化为对商品的购买力。借对势,是借势营销的关键点之一,正如林岳所说:“在草根经济和体验经济的双重推动下,《舌尖2》成就了电商要借的最佳的势。”

    但是,笔者认为,借势营销绝不仅仅是短期效应,即短时间内形成爆发式销售,若缺乏着眼于未来的长线营销机制,再有效的营销活动也是一锤子买卖。“借势上位之后,一定要有后续的动作和措施来保持用户的黏性,并形成口碑的二次传播、甚至多次传播。”