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网络营销另辟蹊径-整合营销
  • 来源: 拾牛网络      作者:大魏      时间:2014-06-26
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          网络营销的热潮已经浮出水面,尤其是组合型的网络整合营销传播。

    但现在众多人谈网络营销,其实还浮在表面,就网络论网络,就营销讲营销,既没有充分地将经典营销理论与互联网结合在一起,也缺乏深入到各个行业中去 针对不同的企业、不同的产品提供个性化的解决方案。即使是用来说事的也不过微软、戴尔、GOOGLE、百事可乐、大众、耐克、五粮液一类的大型企业,而且 已被太多的人加以引用,渐渐地丧失了新意与广泛的代表性、典型性。

    何况,这种跨国的或国内大型企业的网络营销策略对中小企业能够起到的借鉴作用毕竟是有限的。前者在内部人员水平、知名度、号召力、影响力及可利用的 资源、通路远远优于后者,这种优劣势的存在在相当程度上决定了为什么众多大型企业尤其是跨国公司成了第一批网络营销的尝试者与支持者,并且取得了明显优于 传统营销策略的效果,正获得这些行业标杆们更多的青睐,而众多中小企业未能发挥船小好掉头的优势,在网络营销的道路上反倒成了“落伍者”。

    为什么会出现这种现象,是网络营销本身不能担负起营销突围与变革的重任,还是这种营销方式具备其独特的属性,而无法“放之四海而皆准”,或者说还需要从企业自身去找原因,或者说还需要在网络营销的理论体系完整度、具体操作方法及评估手段上下功夫。

    网络营销其实没有什么复杂的,笔者认为网络营销可以按照这样两种构成去理解:

    一是经典营销理论的新应用。无论是传统营销,还是新营销,一些基本的理论、工具或者手段往往是通用的,比如话题营销、事件营销、口碑营销、一对一营 销、数据库营销等,在新营销体系及案例中扮演了关键性的角色,甚至是作为核心点发挥作用。 同时,观察者们也能发现,在快速消费品、汽车、PC、数码产品、服装、旅游等多个行业中,企业在实施包括品牌网络广告、电子商务营销、置入式广告等广告形 式在内的网络营销方案时,传统的营销通路比如电视广告、报纸广告、杂志广告、DM直邮、海报等形式并未遭遇抛弃,只不过正在将更多的位置让于互联网而已。

    二是依托互联网展开的营销。互联网自进入中国发展到今天,网络营销所呈现的形式、依托的工具及传播通路都有所变化,但任何一种网络营销应用都保持沿 用至今,比如从最基础的品牌网络广告、外部链接、网络广告联盟,发展到依托第三方电子商务平台展开产品销售以及厚积而勃发的搜索引擎营销,再到已为众多企 业所熟知且使用成本极其低廉的邮件营销,以及尚未得到普及应用的分类信息平台、电子杂志营销、博客营销、网络社区营销、无线营销等,营销种类、工具与通路 越来越丰富与多样化。这些作为网络营销的主体构成成为企业营销计划中的关键部分。