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拾牛网络解密:如何经营淘宝C店
  • 来源: 拾牛网络      作者:木木      时间:2014-07-09
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    现在好多人说淘宝很辛苦,获取流量也不容易,其实,大家都在做同样的事情,流量成本当然水涨船高啦。更恶心的是阿里把流量全部往天猫上导,导致小卖家更加无法获得流量。

    但是这样,就不做了吗?有人说社会化引流, SEO,这都没错,可是效率不敢恭维。更何况淘宝完全屏蔽了百度的导流,想通过百度关键词也是非常困难得。

    其实,大家可能一直没想到如何把客户栓在自己手里,回头客的价值是很大的。当年我做的时候,每成交一笔单,发货前都会把客户资料信息第一时间的记录在一个excel里,然后通过邮件群发给他们发促销广告活动,而很多卖家,只看到了成交的喜悦,却忘了本身客户信息上就有着巨大的商业价值,到今天淘宝流量昂贵的情况下,这些回头客如果你能一开始就牢牢抓住,那就是一笔巨大的财富,你甚至有可能直接放弃掉淘宝天猫,自己建立网站来吸引他们,这就是现在大家常常说的粉丝营销。

    好了,上面的方法对于新卖家肯定是不奏效的,新卖家的客户资源有限,现在再来重新建立客户系统时间成本太高。怎么办。其实可以想想其它的办法。

    先说明一下,在淘宝这种平台型的电商上开店,流量是支撑它运作的根本。也是卖家们苦苦追求成交量的第一要素,但仅靠淘宝的各种方式引流,成本太高太高了。其实不难想到,流量就相当于广告效应,脑白金的广告就是不断的轰炸大家的耳朵,让你记住这个名字,我们用好狂轰滥炸的广告,就一样能营造脑白金这样的效果。

    如何狂轰滥炸,有人说去QQ群发广告,有人说去论坛发广告,有人说去微博发广告,好吧,先不说这效率如何,假如你是一个客户,你对这些狂轰广告的人是什么个看法?一定是感觉非常讨厌,非常恶心的吧。更别说去看他的广告了,即使他发的东西确实是你想了解的,但是因为他给你带来了很糟的心情,你还是不愿意去了解一下。

    但是有一类广告,大家还是感觉不错的。没错,就是植入式广告,通过写软文讲述一个美丽的故事,然后推荐自己的商品,但是它对卖家自己的文字能力要求不低,诚然可以外包给第三方来做,但是对于文案的质量,其实大家是心里并没底的。最后文案是出来了,可是质量一团糟,钱完全打了水漂。因此如果要做好植入广告,还是要买家多花点心思在对自己产品写故事上,好的故事可以打动大多数目标客户,而一个平庸的故事大家最多就是看看而已。

    前面说到了广告如何做,接下来就说说广告如何推。对于论坛,当然要找有针对性的论坛了,但是不建议去QQ群发广告。QQ是大家交流的地方,你要做的是营销自己,成为一个QQ群里的话语领袖,这时候适当推荐一下自己的东西,会有很多人给你捧场的,你啥都没给大家提供,上去就是生硬的广告,群主不踢你出来就够宽容了。至于微博,这是一个很好的讲故事的地方,你发一篇讲得好的广告故事,然后让别人不断的顶你的东西,故事就会被很多人看到从而关注你的商品,问题是如何让别人顶你转你呢,其实现在有很多互推平台,你上去通过要求别人转发你的微博,别人获得一定的积分奖励。好了,这样就实现了全天候24小时都挂在微博首页形成了头条广告效应了,等着有人来顶你吧。

    如果还有什么不明白的,可以咨询拾牛网络在线客服:http://www.10nnet.com,我们将全力为您解密淘宝C店运营技巧。