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网络营销最容易忽略的几点
  • 来源: 拾牛网络      作者:西米      时间:2014-07-17
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    最近问了一些中小企业的老板,你为什么要做网络营销?你希望网络营销在你的企业中发挥什么作用?答案惊人的一致:第一,因为传统生意不好做,大家都在做网络营销,我不得不做;第二,做网络营销的目的当然是为了销售,为了赚钱,为了更好的业绩。好吧,这是所有当老板的人都期望的结局。但是纵观我们企业的网络营销,真正做得好的企业有几家?为什么做不好?拾牛有话要说!

    首先,我想说的是,网络营销不单单是为了销售。网络营销可以在八个方面发挥作用:网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八个作用也就是网络营销的八大职能,网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。而开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能,让网上经营的整体效益最大化。

    因此,仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的,网络营销的各个职能之间并非相互独立的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。

    以往大家讲的网络营销流量为王,我个人其实不以为然。我一直认为最少的投入达到最大的效益才是整个网络营销中最需要注意的。依旧那句话:借力使力不费力,其实当真正了解这句话后就会意识到网络营销最重要的一步棋其实是转化率的布局。因为网络营销中每个环节都隐含转化率这个概念,把这一步棋下好后你会发现在最基本的网络营销流程中我们都可实现不费力的效用,少花钱多收益只不过是稍微调整而已。

    我们以最基本的pc端网络营销为例:整个营销流程不过是:投入→ippv→咨询→成交→回头客→口碑→转介绍→收益,在整个流程中,我们只要提升其中一个环节,其余营销环节都不变,而收益都会大幅度以至于成倍的增加!大家在做网络营销过程中应该有所感受,但与很多公司网络营销运营负责人聊天时发现,这些东西被重视程度基本可以忽略,事实上,在以上系统中:

    ip增长三倍其余环节都不变,最后收益增长三倍,认可么?以此类推我们能发现什么?当每个环节都提升,收益就会形成几何式增长!所以,被人忽略的才是最珍贵的价值!

    如:投入→ip,在平常搞ip大家担心的都不是大家不知道流量在哪,而是不知道如何吸引客户让其相信我们并来到我们的网站。我们可以搞seo,但是排名到前面后别人就愿意点进来么?我们可以搞竞价,真的花钱竞价搞上去别人就会点击么?我们更可以买广告位,有了广告位别人就能记住你?就能购买?我们可以搞合作,别人帮你向自己的客户群体发了文案,难道就会进入你的网站?

    不是,我们需的是对别人“勾引”,这一步做好才会达到引流的目的,即便软文还有个效力问题。促进投入→ip的转化不难,只不过一个好的标题,一篇好的文案。而这一阶段的布局用几个词形容:好奇心、好处、信任的布局!当文案和标题体现出这几个词的威力后,这一环节也才真正拥有了自身的价值。

    做过seo的朋友都知道这一步的转化率代表的是什么,那就是用户体验。用户体验不好,不代表你的内容不好,更多的是没有足够的引导和布局,好网站的用户体验是按照用户的需求和心里来设定的,引领别人按照自己思路走。如:一个销售页网站需要体现的是告诉客户:

    你是谁:你要做什么?来你这有什么特色?与别人不一样的地方?在你这有什么好处?我为什么相信你?我为什么现在就要下定决心?

    在网络上我们都知道:别人一般都不冒失的联系客服,除了已经开始有意去成交的时候。所以你要在这个销售页面给予别人足够信息、信任与好处,才有进一步协商的余地。

    这就是每个环节必备的“责任”,很简单,却很容易被忽略其潜在的意义。你忽略了么?以前两步为“引”也不知过告诉大家,既然是流程,每个环节就有每个环节的作用,整个营销系统中重要的是做好每一步的转化,都是一环扣一环,搞定每个环节的转化布局,最后带来的那就是整体的飞跃,才是真正网络营销的脉搏之所在。然而,这一步棋的效用不止是PC端的网络营销,移动互联网时代,任何成交系统都有着不可忽略的价值。

    然而,这些正是被我们所忽视的地方,拾牛网络呼吁:做网络营销贵在用心,不要再简单、粗暴待她了,好吗?