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网络营销策划案例分析-《小时代》
  • 来源: 拾牛网络      作者:大魏      时间:2014-07-23
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     “这是一个最坏的时代,也是最好的时代,这是我们的小时代”,《小时代3 首日票房1.1亿,缔造崭新2D国产电影票房记录!首日观影人次350万打破所有国产电影(2D3D)首日观影人次记录,全影史第二!(仅次于《变4》),仅以44%的排片产出了当日77%的票房!很多人都会问,小时代系列电影为什么这么火?其实,其成功的真正原因是:抓住精准营销。拾牛网络还分析,电影《小时代》很重要的营销助力,就是巧妙的营销推广,把这部影片做成一个社会话题让人们去关注,然后开展一系列的网络营销活动,找到目标观众与产品之间的归属关系。


    精准营销分析一:精准人群,15-25岁年轻人

    乐视影业CEO张昭在接受央视记者采访时表示,电影《小时代》是一部定位为15-25岁年轻人看的影片,我们电影的所有营销推广、乃至发行,都是围绕他们来做。

    据了解,《小时代》书的阅读量为2400万,参考好莱坞由畅销书改编的电影:电影《暮光之城1》书籍销量约160万册,而电影《暮色》全球票房达1.9亿美元,畅销小说《饥饿游戏》改编成的电影票房为4.08亿美元。郭敬明本人的粉丝量是2000多万,加上各主演杨幂、柯震东、郭采洁等明星的粉丝数,整体是一个亿的粉丝量,由此可见,电影《小时代》有着不错的受众基础,接下来就是如何将这些目标受众“导流”进电影院了。

    精准营销二:精准社交平台,针对目标人群的不同社交平台

    明确目标受众之后,在哪里找到他们?并如何与他们沟通?就成为最为迫切的问题。对此,张昭的答案是:互联网。

    这群15-25岁的年轻人,是伴随着互联网成长起来的一群人,他们是真正意义上的互联网“原住民”,根据不同的性格、爱好、地域等因素,他们聚集在不同的互联网部落里:微博、人人网、QQ游戏、闺蜜网等等。作为精准营销的关键,针对不同部落人群,策划适合他们的活动才是最有效的。比如,在微博上的“时代宣言”活动,通过各个不同的平凡人表达自己的时代宣言,这种极具个性张扬和自我表达的线上活动引起广泛关注,最终总微博数达到100多万条。

    总结:与之前电影公司将大部分的推广资金投入打广告、造八卦不同,乐视影业在此次《小时代》的营销推广中将重心都用在回馈目标用户的身上。对此,拾牛网络说,不管是什么行业,做网络营销,必须找准目标客户,用互联网的方式与消费者进行精准沟通,这种方式比起大而不当的宣传要实际有效得多。