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身边的微信营销成功案例
  • 来源: 拾牛网络      作者:伶俐      时间:2014-07-30
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    从事网络营销一段时间了,今天特意分享一个身边朋友做微信营销的成功案例。这个朋友是一90后,2008年那会他还是个高中生,淘宝上线,新生蓝海,初具规模;第一批入驻,抓住契机的人,如今大都成就了他。

    朋友有个同学就是那时辍学投入淘宝卖女装,现在开宝马,2套房,时间自由、财务自由,让人羡慕嫉妒恨。

    12年,大学毕业后,学业不精,找不到工作。几个月后,加入现在地产行业(公司不便说哈),被洗脑得天天像打鸡血一样。一天打50个电话,10个端口,天天发布,刷新。皮鞋磨烂好几双。折腾了2个月,一个租单也没有。身边熬不下去的同事都离职了。眼看还有1个月,要是还没一单,最低工资都保不住了。最要命的是,搜房端口费要续费了,交完这钱,这月得吃泡面。

    但就在这个月,他成交了12单,业绩窜到全公司第一。这一切改变还得感谢淘宝卖女装的初中同学。最难时,口袋就剩40块。直接给他打了一个电话,“哥们,我准备回家了,你帮我找个活干吧?”这通电话整整一个小时,撂了电话,彻夜难眠,脑海都是那几句话“做营销就是做差异化”,“想别人不敢想的,做别人不敢做的”,“没人做那就是机会”,“机会在微信!微信!”。

    如今的微信,不正如08-09年的淘宝吗?虽然方向不同,但意义却是相通的,移动端必然是下一个网络社会的高潮,现在就快速抢占,无疑是明智的;也难怪马云会紧张的屏蔽,仓促的全员推来往;微信有6亿人,大树底下好乘凉,认知度高。况且玩手机,那是他们90后的强项呀。

    最近新闻也在说,有人微信卖快餐、卖水果、卖烧烤。好,咱就在微信上卖房子!走现在最火热的O2O路线。线上聚集需求、线下实际消费。线上只是起到一个信息媒介和聚合用户的作用,实际看房买房还是在线下。

    貌似有点废话,有点扯,直奔主题吧。看他如何在微信上卖房子。

    聚集需求:

    简单说,就是大量把潜在客户变成你的微信好友。以下就是他摸索的几个方法,给其升华成一个理论“钓鱼式”营销。

     1)妙用QQ通讯录,把客户都变成微信好友

    把一个个客户加成微信好友,太累了。有个妙法,他公司客源系统有个导出客户电话的功能。导成CVS格式,用QQ通讯录的导入功能,再用微信里的“通讯安全助手”(设置——通用——功能),恢复即可。恢复完毕后,就可以在微信的通讯录栏里面出现许多新的朋友啦!

    2)抢占客户通讯录

    微信通讯录的排名是按照字母A.B.C等等排序的,咱们名称的第一个字的第一个字母也就一定要是A开头的,这样可以方便他们排在其他人的最前面;

    这样做的好处是,只要用户打开通讯录,咱们的头像,名称,和签名广告,就是跟硬性的广告一样,抢占用户的视线,而且还不会引起用户的任何反感,何乐而不为了?他微信名就叫“A置业专家”

    3)微信头像,个人签名

    头像要专业,真实的人身像。最好西装革履的,体现专业性。个人签名也是一样,不要委婉怕被厌恶嫌弃,要简单直接,最好让别人一眼就能知道你的干嘛的,想干嘛,如:买房卖房找他小杨。

    既然选定了做推广,做营销,就不要怕被人嫌弃厌恶,只要给需要他们服务的人提供便利,那就是他们的价值。

    做到这步,基本上,周边用微信“找附近的人”都能看到你,至少混了个脸熟,有天,他在门口溜达,一哥们搭讪,“你是卖房的小杨吧,他天天微信看到你,他刚好想买房,你帮他看看”,就这样他成交了一单。

    4)朋友圈发文章

    朋友圈切忌不能跟发端口一样,啥房源都发,会被厌恶删除的,那么怎么操作了?他一般一天就发两条,并且只发“真实笋盘”“开单恭喜”,有时候自己闲了,就内容营销。 用故事的叙述,把产品的,品牌的,以及客户看房的故事编辑成文,只要文章中有你的品牌什么的就好。

    记住在微信营销里,你就是品牌,你要别人知道你是怎么的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。做销售,首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的个人品牌。

    有次他写了一篇“华达园保安陈大哥”,很多华达园业主都给了赞,写得真实接地气,他成了小区“自己人”,一下子他和业主的距离就拉近了。他乘胜追击,下午一篇小区“真实笋盘”推介。当天该房就成交。

    5)朋友圈互动

    互动肯定是必须的,这也是客户们感受到他们真实,感受到他们朋友意味的重要操作。但怎么操作了?很简单,就是点赞美,如果时间充裕的话,针对价值用户所发内容的针对性评论,不要觉的虚伪,人都很虚荣,喜欢被赞美,认同;不喜欢否定和拒绝;男女朋友之间可以故意否定和拒绝来调节两人关系弹力,但用户千万别幼稚的这么去否定和拒绝他们;

    其实经常去点赞和评论,就相当与多在你用户面前露脸一样,见面三分亲,如果天天见了?呵呵

    6)群发助手

    这个是大杀器,个人微信号自带的群发功能很强悍,公众账号中订阅号只能每天发一条;服务号只能一月发一条;而这个群发不花钱,还不限量,每次可以群发200人之多,堪称犀利。但别乱用,上面写了,这个微信号是你的品牌,狂轰乱炸的广告只会让别人反感你。他只发“温馨提示”,比如小区物业停电通知,下雨天提示等等。尽最大可能露脸。每次露脸就是一次机会。

    基本上,能把上面的落实了。你就集聚了一堆需求客户,比起天天傻等客户上门的同事,你和他们间有了最大的区别:客户已是你的朋友。那接下来就是兴奋时刻了,钓鱼拉杆,开单赚钱。