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网络营销代运营
  • 来源: 拾牛网络      作者:阿超      时间:2014-08-01
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    美特斯邦威投资6千多万进军电子商务,最终黯然退出.将网购平台交由第三方公司打理.这是传统企业走入电子商务的反面例证,同时也印证了一个市场需求,电子商务行业的代运营具有巨大的价值

    代运营公司是传统企业涉足电子商务的重要力量,从网站建设,营销推广,分销渠道到仓储物流,代运营公司涉足电子商务的各个环节,得到传统企业的依赖

    但代运营公司也很容易被厂商所抛弃,或沦为网上经销商.原因何在呢?

    代运营的赚钱之道:

    传统企业普通缺乏电商经验,给了第三方服务公司巨大的市场空间.同时我们也发现,这些企业在传统渠道,自己也是不做销售,都是外包给代理商.因此,开辟网络销售渠道,也没必要自己做,外包是很自然的选择

    代运营公司的赢利模式有佣金,服务费,流水倒扣等模式,佣金比例从10-40%不等,所以电商领域中赚钱的公司有两类,一是网络品牌公司,二是代运营公司

    被抛弃的几率很大:

    1、过河拆桥

    一些厂商在自己不熟悉电子商务时,将业务交给代运营公司,一旦自己熟悉了电子商务之后,就会甩开代运营公司

    2、边缘市场

    一些大品牌还是线下为主,线上为辅,而且代运营也不是很彻底,很多都是代运营公司拿货并销售出去,类似代理商的角色.这样的合作只是短期利益,且随时面临厂商撤回代运营权

    3、业务浅薄

    很多代运营公司只是简单的代运营店铺,不控制货源,不管理物流,只负责帮厂家打点网店,从商品展示到获取订单,售后的物流和供应链一概不涉足,这类代运营公司一定会被抛弃

    4、价格混乱

    还有一些代运营公司,只擅长打价格战,低价销售,以图销量,获取佣金.因此造成该品牌的线上与线下杀成一片,破坏了线下的价格体系,最终厂商只好收回代运营权

    生存发展之路:

    只有为厂商提供增值服务,达到更紧密的合作,才是代运营公司的发展之路.代运营公司不仅提供技术,平台,也有仓储和物流,甚至包括品牌定位和产品规划.这种合作方式可以理解为全网运营,或全供应链运营.此种合作重视的不是销量,而是品牌形象.互联网不仅仅是一个出货渠道,还值得厂商去研发适合互联网渠道的产品,区分线下产品和价格体系,总之从战略上帮助厂商指定产品策略

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