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网络营销策划案例分析-为什么你总是做不好网络营销
  • 来源: 拾牛网络      作者:大卫      时间:2014-08-04
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    这里有两个案例,A、B两家公司都是制造行业的,在同时期做的网络营销,,但是得到了不同的结果,A公司销售额上升50%,一个接着一个接单,并且网站的收录、排名都有了很好的提升,其中大部分的新客户来自于网络,为此A公司还专门成立了一个网络销售部,来跟进网上订单;而B公司,准备不做网络营销了,客户少,还费了许多的人力物力,B公司的老总总觉得上当受骗了。同样是做网络营销,为什么两家同时期做的得到的据俄国相差这么多,那么我们来看看他们到底怎么做的网络营销。

    A公司的网络服务公司:  

    A公司在做之前,经过仔细挑选比较,选择了一家比较有实力的网络服务公司做网络整体规划,从网站规划、网站建设、网站推广、网站维护,全部交由这家公司进行整体服务。

    1)先对A公司的公司背景、市场竞争环境、目标客户、销售渠道等做了全面的分析,制定了相应网络营销的目标和总体策略;   

    2)根据网络营销策略,进行网站栏目和频道规划、网络推广规划等,将总体策略细化到每一个执行环节中。   

    3)选派专业的美工设计师和功能开发人员制作网站,确保A公司的网站内容和功能能够在竞争对手中脱颖而出。    

    4)在网站建设完成后,对A公司的相关人员,从管理层到业务人员,进行网络营销培训,让公司里的每一个员工对网络营销都有所了解。 

    5)为A公司挑选合适的推广网站和推广关键词,为网站推广制定规划。   

    6)定期对网站内容进行维护更新,让每一个目标客户都能够了解到A公司的最新市场和销售动态和最新产品及服务。并同时在行业性门户网站上发布最新企业新闻。   

    7)同时安排专门的人员在当地行业性的电子商务门户网站上及时发布公司最新产品,配件和服务信息,对网上的客户询盘、咨询等进行及时跟进回复。    

    8)组织相关负责人,在行业性门户网站上发布网络广告,注册VIP会员,及时动态发布公司产品,配件和服务信息。

    9)收集客户联系方式,对新老客户进行定期邮件问候,并发送新品及促销信息。   

    10)为网站做好搜索引擎优化,提高搜索引擎的搜索机率,让搜索核心关键词时自然排名靠前。

    11) 根据生产销售情况以及网站的客户访问情况,及时调整网站内容和功能和网络推广策略。

    B公司自主搭建网络平台:

    而B公司认为聘请网络服务公司费用太高,于是购买了一套开发网站的模板,聘请了一个网站开发人员,自己进行网站制作和网站推广。 

    1)网站选用的是现成的模板,虽然聘请了网站开发人员,但是既做程序又做设计,不管是网站设计还是网站功能,都给人很不专业的感觉。

    2)网站完成后,内容就一直没有更新过。一年之后新闻还是一年前的,甚至网站上还有些测试的信息。 

    3)网站推广所选择的关键词不准确,客户难以搜索到企业网站。也一直怕花钱,不做网络广告和加盟会员等网络营销。

    4)由于网站没有做好优化,搜索引擎的排名十分靠后。

    5)客户在网站上的留言一直没有人回复,偶尔打电话过来咨询还被前台认为是骚扰电话给回绝了。

    从上面A、B两家公司不同的比较,可以看出企业想要做好网络营销必须有三点:

    1、正确认识网络营销,真正意识到网络营销的重要性

    2、选择专业的网络营销公司,为企业提供整体策划供及整体顾问服务的公司,比如拾牛网络就是这方面有经验的公司

    3、网络营销策略必须执行到位,网络营销市场持久战,坚持下去总会有好的结果发生!