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互联网你所不知道的营销密码
  • 来源: 拾牛网络      作者:伶俐      时间:2014-08-18
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     “我知道我的广告费浪费了一半,但是却不知道哪一半浪费了。”——奥美广告创始人

     

     买衣服上淘宝,吃饭上大众点评,看新闻上微博,蹲马桶翻微信。在消费习惯和生活习惯被互联网与移动互联网搅得天翻地覆时,不少企业老板发现,传统的硬广投放效果一天不如一天;品牌总监拿着全年的广告预算,不知如何花掉这笔钱。

    带着这些问题,记者专访了重庆著名媒体人杨艾祥,揭秘互联网的营销密码

    互联网人流量最大的两个地方

    在传统行业中,开店选址是一项极其重要的工作,选址的好坏直接决定一家店未来发展的兴衰。选址时有两项因素至关重要:1.人流量多少;2.目标群体是否精准。

    互联网和移动互联网时代将人流导入了网络,做互联网营销和传统行业选址一样,我们必须首先占据人流量最大的地方。

    那么,在互联网中,人流量最大的地方在哪里?

    1. PC端搜索引擎

    2. 移动终端社交媒体

    无论是搜索引擎还是社交媒体,有具备两个功能:引流和分流。

    搜索引擎满足人们获知信息的需求,社交媒体满足人们社交的需求,这两大需求引来互联网和移动互联网巨大的流量。可是,流量引来后并不是停滞不动,而是随即分流。

    搜索引擎靠着搜索内容的不同,将具有同类标签信息搜索需求的人分流成在一起;社交媒体凭借兴趣分类,将具有相同兴趣的人归为一类。

    因此,网络营销便可分为两类:搜索引擎营销与社交媒体营销。

    网络营销三板斧:

    1. 通道建设;2. 氛围营造;3. 眼球聚焦。

    杨艾祥将搜索引擎的营销系统分为这三个步骤,每个阶段有每个阶段的打法与目的。

    好比在湖中布网捕鱼,首先需要织网,然后需要在湖中将网布局起来,最后才是驾船赶鱼,将鱼群赶入提前设置好的网中。

    通道建设

    通道建设便是织起在互联网上的渔网,但首先我们必须了解搜索引擎的工作原理,知道水深水浅后才能“因湖织网”。

    概括讲来,搜索引擎的原理功能分为三块:1.拷贝;2.排序;3.存档。

    一旦互联网上出现新的内容,搜索引擎“蜘蛛”便会进行抓取拷贝(蜘蛛只会抓取允许拷贝的内容),然后在搜索引擎上进行展示的排序,最后将这些内容存档进服务器。这些原理是SEO的基础。

    因此,我们做互联网营销,首先是要“无中生有”,在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”,这便是通道建设。最常见的企业通道是企业的官网,使得消费者在搜索引擎中寻找企业信息时不至于扑空。

    其次,我们便需要考虑如何使得这些渠道在搜索结果中展示靠前,这便是SEO的工作。搜索引擎排序有三个原则:

    1. 重要性原则

    如何判断一篇论文重要性?答案是看这篇论文被引用次数的多少。同样,如何提高互联网中一个网站或者一篇文章的权重,就是需要让网站或者文章的链接出现在尽可能多的地方,使得搜索引擎认为这是被反复引用的重要内容。

    2. 新鲜性原则

    一个三四个月都不更新内容的网站,会逐渐被搜索引擎“打入冷宫”,网站必须每日保持内容更新与展示更新,这样才能提高搜索引擎光临的频率。

    3. 规律性原则

    网站内容和展示的更新,最好能保持时间周期上的规律性,这样会使得搜索引擎判定这个网站是有人在关注、有人在负责,会提升搜索引擎的重视度。

    一切互联网营销都是内容的营销,但是一切互联网内容首先需要呈现给的不是读者,而是搜索引擎。因此,我们在考虑到读者接受内容之前,要首先考虑搜索引擎能否接收到我们的内容,接收到我们内容后能否将这些内容精准展示。

    通道建设后便是氛围的营造,什么是氛围营造?

    氛围营造

    如果你去一家陌生餐馆吃饭,按照我们现在的习惯,通常会去大众点评或相关网站查看餐馆信息以及网友们的评价。在互联网和移动互联网时代,我们对事物的认知已经习惯了从多方面获取,而不是单方面的信赖企业提供的信息。

    因此,消费者了解一个产品或者一个企业,他往往会首先进入搜索引擎查看相关信息,如果这个时候搜索到的都是关于企业或产品负面虚假的信息,那么这就是个极其不好的网络氛围。

    “你所看到的是我想给你看的”

    网络氛围营造便是通过人为干预内容的制造与展示,达到将有利消息集中指向、精准展示的目的。目前百度营收的一大来源“百度竞价”便是氛围营造的一种方式。