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拾牛教你怎样玩转竞价
  • 来源: 拾牛网络      作者:西米      时间:2014-08-20
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    竞价是开展网络营销的一个重要方式。在这项业务里,对于一些热门搜索词,百度官方采取了竞价的方式进行排名。看谁出的钱多,关键词就能越靠前。各大站长虽很反感这种行为,但无可否认,竞价确实能为企业带来不错的效果。但这时候许多人就会陷入一个误区:玩竞价,只要往里砸钱就可以。但拾牛想说的是:竞价如果光靠砸钱,那么你就输了!  

    竞价需要金钱的投入,但更需要学会竞价账户的操作技巧和注意事项。拾牛教你如何玩转竞价,省钱又高效! 

    1、正确选取关键词  

    对于关键词大家不能过于松懈,也不能仅仅依照百度指数找一些热度较高的词进行优化。要知道一个合适的关键词对于网站的转化有极强的作用,选择关键词时不能主观臆断,相反应该好好揣测一下搜索人群的消费能力和关注热点,这点其实和咱们口中所说的长尾关键词较像,只不过我们不可能对于所有的词汇都进行竞价,因此需要针对竞争对手的关键词核心和遗漏点进行合理安排。  

    2、做好关键词创意及描述  

    每个竞价关键词下面都会有一小段描述,大家不要小看这个描述,如果关键词是吸引住用户的第一要素,那么描述就是促成交易的第二要素。关于这个方面的制定,我想没有经验的站长应该更多参考同行的案例,看他们是怎么写的,还有大家在描述中不要一味突出专业,实力强等字眼,要把用户想知道的问题说明白才是关键。  

    3、人性化的着陆页设计  

    从关键词到描述再到网站的着陆页,如此一个循序渐进的过程正是我们引导用户访问网站的过程,如果想要进一步沉淀用户,那么做好着陆页至关重要。  其实着陆页并不一定是自己的主页,可以是与关键词最相关的页面,毕竟我们要的是转化率。整个着陆页的客服咨询也是一个不可少的环节,毕竟内容介绍的再详细也会有疏漏,那么一个适时弹出的客服对话框肯定能牢牢抓住用户的消费心理。对于着陆页的设计也要遵循简约的准则,我们需要做到对用户有用,而不是哗众取宠。 

    4、合理制定出价与时间  

    竞价比的就是在同一时间段谁出的价高,谁就排第一。对于一些新手很可能一天中大部分时间都使用一个价格进行竞价,这是对资源的极大浪费!因为从竞价的玩法中我们能看出,只要竞争对手不与你竞争同一个关键词,那么就算我们只花一毛钱也是可以做到第一的,既然这样我们就要好好想想了,如何才能追寻到主要竞争对手的空档期。因此对于竞价推广员来说研究他们什么时候下线,基本价格是多少,排名会在什么时间段波动至关重要。通过一段时间的整理分析,得出他们竞价的空档期,然后在这个时间段有针对的降低点击价格,必然能做到资金的有效利用。  

    5、重视SEO与竞价的配合

    虽说竞价见效快,但是对于资源的投入也不小。如果想要长期稳定的效果,那么适当做优化排名非常重要。两者结合者来效果一定会更好,前期利用竞价稳定住交易量和品牌的建设,搜索优化在这个过程中慢慢积累做出成绩,当主关键词可以达到一定理想位置的时候,适当撤下某些竞价词,这对于业绩的影响也不会太大。否则,一旦失去竞价的支撑,公司很有可能出现瘫痪的情况。此外,有一点想说明下,那就是SEO效果相比竞价,给予用户以及同行的专业度也更高

    6、切实提升自己网站的质量  

    砸钱能换来流量,但换不来大家对于你品牌的认可,想要让大家都接受你,认可你,切实提升自己网站的质量非常重要。如果一个网站通过纯砸钱排到首位后,点击进去不过是单页,各种信息扑面而来杂乱无章,当即关闭页面。而这个点击势必会浪费其账户余额,这就是一个明显的例子,当你将用户引来的时候,你要做的不是想方设法的去从他身上赚钱,而是先从基本做起,赢得用户的好感,让对方认为你的网站有价值,这个时候再谈其他的往往更有实际操作意义。  

    资源来源:湖南拾牛网络科技有限公司(www.10nnet.com