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网络营销案例分析-中国大妈经济学
  • 来源: 拾牛网络      作者:大卫      时间:2014-08-27
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    前几日有消息说:银行一20岁小伙在广场陪大妈跳舞,跳出个千万大客户!此消息一出,顿时炸开了,原来“得大妈者的天下”这句话一点都不夸张!那么拾牛就来说说中国大妈经济学的厉害之处

    从市场营销角度进行研究发现,中国大妈经济的支撑力来源于如下几个方面

    1、中国大妈的强大的消费能力。消费力的提升必然要拥有强大的购买能力来支撑,购买能力的核心支撑是资金实力。中国传统的储蓄心理使得再普通不过的中国大妈也拥有数万到数百万的家庭积蓄,这种家庭积蓄一旦伴随着后辈较大或者强大的收入之后,中国大妈的积蓄就显得无足轻重,于是这些积蓄的出路就只能是消费。旅游、购物、健康、医疗等是中国大妈们的几大重要需求方向。正是在这样的背景之下,以中国大妈为中心的消费得以有效释放,很多中国大妈毫无顾忌地抢购黄金产品就是这种现象的集中表现。以中国大妈的消费思维,其抢购黄金之前的衣食住行等的基本消费已经可以完全得到满足

    2、中国大妈背后组成的强大的消费群体。中国大妈历来都是非常无私的一个消费群体,她们可能为了身体健康跳广场舞,他们可能因为爱美购买金银饰品,但她们更愿意为儿女晚辈进行消费,很多家庭进菜市场逛超市的任务基本上由大妈来完成,年轻人负责上班消费,家庭的学生成员就更是纯粹的消费者了。可见,在中国大妈身后还有一个团队消费群,因此,大妈们的购买并非仅仅是源于自身的消费,更肩负着整个家庭成员的团体消费。

    3、中国大妈群体所体现出来的强大的营销传播力。中国大妈闲来无事最愿意做的事情就是跳广场舞、聚在一起聊天打排或者交流居家消费体验等,尽管为了这些事情也曾经在国内外都闹出颇多事端,但中国大妈们仍然乐此不疲,以致于中国的广告舞也逐渐被西方大妈们所接受和认可,据说中国广场舞甚至被认为与拉丁舞等相提并论的舞蹈。在这些活动过程中,最能令大妈们津津乐道的就是大妈们的持家秘笈,哪家超市在打折,哪个菜市场的蔬菜既新鲜又便宜,等等,虽然她们从不认品牌,但她们却从来都会做“物有所值”的消费,因为她们的营销信息来自于口碑传播,来自于她们中某些人的亲身体验。当她们认为某些产品物有所值时,一定会以最快的速度传播出去,因此,在北京当年轻人早上挤公交时,常常会看到一些中国大妈们拉着购物车跟年轻人一起挤公交。