湖南拾牛网络科技有限公司
  • 咨询热线:400-8116-098
在线客服 在线QQ 微信咨询 返回顶部
  • 联系方式
  • 公司电话:0731-88938682
  • 公司地址: 湖南省长沙市桐梓坡西路麓谷国际工业园C栋8楼

准确营销策略的关键性
  • 来源: 拾牛网络      作者:维为      时间:2014-09-03
  •  

    目前我国中小企业发展速度不是很快,虽然与我国历史遗留的问题有一些关系,但是主要还是企业自身的问题-----营销策略不合理 

    营销策略是一个创造性的思维活动过程,在企业经营活动中,有其自身的规律,在实践中必须遵循其客观规律性,把握基本原则,这是搞好市场营销的前提条件。营销策略是指企业为了促销产品,扩大销售,提高市场占有率,而在对市场,产品和消费者进行调查分析的基础上,根据市场客户的需求,对产品促销活动进行全面策划的过程。

    产品没有能适销对路,目标市场不明确

    许多中小企业由于产品结构单一、科技含量低、性能差、不能适应市场的需要。少数中小企业虽有一流产品,但没有一流的服务与之相配套,无法抓住顾客。有的中小企业则片面追求产品成本的高、新。而不重视用户的需求,颠倒了用户和企业的关系

    中小企业的产品开发不是根据用户的需要进行的,而是从自己的技术力量出发的。这就导致另一种奇怪的现象,有些质量很好,技术含量高的产品无人问津。有的中小企业一种产品贯穿整个发展过程,成也“萧何”败也“萧何”。有的中小企业则盲目多元化,力量分散,无法集中资源发展自己的优势项目。产品做不好,就失去了细分市场,目标市场也就无从谈起了。

    我国中小企业大多忽视 消费者对产品和营销组合的不同需求,殊不知,随着世界政治经济形式发生了重大的变化,极大地改变了人们的消费观念和购买行为,消费者更多地通过分析比较选择真正适合自己的商品,消费者越来越成熟,也越来越具有个性。这就要求中小企业必须把客户的需求和创造顾客放在第一位,使产品真正适销对路。而市场细分正是企业打开市场的重要手段。

    中小企业对我国的经济发展和社会进步有重要的作用,所以要大力发展,让其发挥更好的作用。而中小企业的发展关键在于营销策略的运用。目前我国中小企业发展速度不是很快,虽然与我国历史遗留的问题有一些关系,但是主要还是企业自身的问题-----营销策略不合理 。

    营销策略是一个创造性的思维活动过程,在企业经营活动中,有其自身的规律,在实践中必须遵循其客观规律性,把握基本原则,这是搞好市场营销的前提条件。营销策略是指企业为了促销产品,扩大销售,提高市场占有率,而在对市场,产品和消费者进行调查分析的基础上,根据市场客户的需求,对产品促销活动进行全面策划的过程。

    产品没有能适销对路,目标市场不明确

    许多中小企业由于产品结构单一、科技含量低、性能差、不能适应市场的需要。少数中小企业虽有一流产品,但没有一流的服务与之相配套,无法抓住顾客。有的中小企业则片面追求产品成本的高、新。而不重视用户的需求,颠倒了用户和企业的关系。

    中小企业的产品开发不是根据用户的需要进行的,而是从自己的技术力量出发的。这就导致另一种奇怪的现象,有些质量很好,技术含量高的产品无人问津。有的中小企业一种产品贯穿整个发展过程,成也“萧何”败也“萧何”。有的中小企业则盲目多元化,力量分散,无法集中资源发展自己的优势项目。产品做不好,就失去了细分市场,目标市场也就无从谈起了。

    我国中小企业大多忽视 消费者对产品和营销组合的不同需求,殊不知,随着世界政治经济形式发生了重大的变化,极大地改变了人们的消费观念和购买行为,消费者更多地通过分析比较选择真正适合自己的商品,消费者越来越成熟,也越来越具有个性。这就要求中小企业必须把客户的需求和创造顾客放在第一位,使产品真正适销对路。而市场细分正是企业打开市场的重要手段。