湖南拾牛网络科技有限公司
  • 咨询热线:400-8116-098
在线客服 在线QQ 微信咨询 返回顶部
  • 联系方式
  • 公司电话:0731-88938682
  • 公司地址: 湖南省长沙市桐梓坡西路麓谷国际工业园C栋8楼

网络营销案例分析-“啤酒之王”百威的营销之道
  • 来源: 拾牛网络      作者:大卫      时间:2014-09-09
  •  

    网络营销案例分析 1876年的百威啤酒,因为采用传统的纯天然发酵工艺,一直以它清爽纯正的口感赢得全世界消费者的青睐,长久以来被誉为“啤酒之王”!

    然而,在品牌众多、已成红海之势的啤酒市场,这样一个传统的老品牌,想要争取新一代的年轻受众,恐怕不能再继续采用传统的推广方式了吧

    那么,百威会采用什么方法来迅速俘获人心,成功占领新市场呢?

    百威运用了最近流行的APP,并且巧妙的融合了啤酒与天气之间的关系,赢得了它在爱尔兰的战役。

    这款APP名为“百威冰冷指数”,消费者只需要下载这款应用,然后到指定的2500家参与活动的酒吧,将酒保提供的代码输入到APP应用中,就可以获得优惠券。

    这些优惠券不同于一般的优惠券,它最大的特点就是,折扣并不固定,最有意思的是折扣会根据气温的变化上下浮动。

    具体来说就是:当气温在16到17度之间时,消费者凭优惠券可以获得1欧元的折扣;当气温在18到19度之间时,消费者凭优惠券可以获得2欧元的折扣;当气温达到20度或以上时,消费者则可以凭优惠券免费获得一支冰冻的百威啤酒。

    当然,当气温低于15度时,就不会想要喝冰冻啤酒了吧,因此也就没有任何折扣。

    也就是说,只要气温高于15度,消费者都能享受这一清凉的福利。并且气温越高,优惠越多。是不是相当吸引人呢?

    这样来看,如果人们将聚会、party选择在温度高于20度的时候,百威岂不是亏大了?

    考虑到成本问题,百威一早就做好了相关规定,限定每人每周只能兑换4张优惠券,并且每人每天也只能换领一杯免费的百威。

    虽然有了这么多限定因素,但是一想到天气酷热难当的时候,会有人贴心赠送免费的冰冻啤酒,这时候的心情还是会由衷感到清爽愉悦的吧。所以说,赶紧先到酒吧存好优惠券吧!

    为了配合以及推广天气这个环节,百威还找来了演员斯科特来扮演天气先生,拍摄了一则推介视频,并发布在Youtube上,点击率颇高。

    此外,百威还在都柏林市中心建了一个真正的沙滩,并邀请了爱尔兰排球队在现场表演。沙滩上的人们青春活力,享受着夏天的快乐。这个时候,百威给你送上一杯免费的冰冻啤酒,真是再美好不过了。

    点评:一个老品牌想要打进竞争激烈的成熟市场,拉拢年轻一代受众的心,并不是一件容易的事。

    显然,百威的一系列做法,充分体现了其在吸引目标受众和塑造品牌形象方面下足了功夫。

    一、选择APP营销,在媒介选择上迎合年轻受众的使用习惯,这从一开始就将营销活动对准了目标受众。营销活动也就自然长驱直入,直达目的地。

    二、天气越热,折扣越多。百威选择与天气挂钩,不仅新颖地体现了啤酒这一产品的特性,也让消费者在心中形成一种“天气热就想喝百威”的品牌印象。这就像“怕上火喝王老吉”一样,品牌形象深刻植入消费者。