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拾牛网络教您:滴灌式营销实施步骤
  • 来源: 拾牛网络      作者:木木      时间:2014-09-13
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    随着市场经济的发展,许多领域进入了过度竞争时代,企业获得客户的成本越来越高,许多企业甚至发出了“做市场找死,不做市场等死”的感叹。如何利用企业有限的资源,撬动庞大的市场,一直是许多企业研究的课题。随着互联网的高速发展,网购普及率逐年上升,这样的课题又多了一个新解。滴灌式营销就是在这样的背景下产生的。

    一、滴灌式营销定义

    广义的滴灌式营销,可以指一切精准的、高效的营销方法。狭义的滴灌式营销是指利用互联网为主要营销手段、通过数据分析,吸取体验式营销与精准营销的部分优点,以获取市场份额为主要目标的一种新型营销方法。广义滴灌式营销概念,没有实际应用意义,所以本文提出的滴灌式营销,均指的是狭义的滴灌式营销

    二、滴灌式营销由来

    常见的人工灌溉方式有三种:漫灌、喷灌和滴灌,其中以滴灌对水的利用率为最高,最为节约用水,故而也被称为节水滴灌。滴灌发明于水资源紧缺的以色列,具体灌溉方式是通过输水管道和灌溉滴管,将水直接输送到植物根部实施灌溉。如果我们把企业要开发的市场比喻为一颗树苗,把用于开拓市场的费用比喻为用于浇灌这颗树苗的水,那么,我们所提出的营销方法基于其精准性和“节水性”,就如同采取的是滴灌的方式,去灌溉这颗树苗,故而取名为滴灌式营销。

    三、滴灌式营销目标

    根据定义,滴灌式营销的主要目的就要是获得市场份额,即实现销售。在实现这一目标过程中,可能需要宣传企业、产品、品牌等等,但所做的这一切都必须是为了获取客户,落实销售。要达到这个目标,就必须建立或开发一定的销售渠道,并组织一定地促销活动,从这方面讲,按照菲利普.科特勒的“4P”理论,滴灌式营销所研究和实践的,主要应该是渠道(Place)和促销(Promotion)这两个方面。

    四、滴灌式营销实施步骤

    与现实中实施滴灌方法一样,滴灌式营销的关键步骤如下:

    步骤1、寻找到可能长成“大树”的“树苗”——根据公司情况和产品特点,找到有潜力的市场;

    步骤2、找到“树苗”的“根部”------找到能够促进市场增长的要点(目标顾客或潜在的消费群体);

    步骤3、架设“滴灌管道”-----建立产品推广、销售或促销渠道;

    步骤4、实施“滴灌式灌溉”------举行促销活动、落实销售;

    步骤5、根据环境变化和“树苗”生长状况,调整“灌溉”量——根据市场竞争情况和产品销售情况,调整营销策略;

    结果:“树苗”长成“大树”,收获“果实”-----获取市场分额,获得收益

    五、滴灌式营销具体方法

    滴灌式营销的具体实现方法,目前还没有多少经验可循,但不同的行业,应该有不同的规律和方法。

    总结:

    不能把滴灌式简单地等同于营销精准营销,但二者应该是殊途同归。滴灌式营销是一系列营销方法的组合,这种组合的效果如何,需要更多地实践。(更多资料请访问拾牛网络官方网站:http://www.10nnet.com