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如何做好网络营销策划之“自明星的成长”
  • 来源: 拾牛网络      作者:大卫      时间:2014-09-30
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    自媒体听得很多,自明星是个什么东西?打个比方,如果搜狐是个媒体,张朝阳就是明星。淘宝是个媒体,马云就是明星。QQ是个媒体,马化腾是明星。所以,就是说通过自媒体将自己打造成某个领域的明星,那就是自明星。那么什么样的人适合做自明星呢

    1.某个垂直领域有绝活的个人或者团体做自明星

    单桂敏是个退休中医,从06年起一直坚持在39健康网坚持写原创BLOG,几乎每天一篇,共写了2378篇文章。她的文章主要就是教别人如何用艾灸治病,有时候是一些病例,有时候就是直接回答网友问题也当成一篇文章发出来。

    当时我在39健康网看到她的文章很不错,经常让编辑把她的文章推到首页(当你坚持在垂直网站做原创,网站会主动推你,因为这些网站需要原创)7年多单桂敏不但积累了无数的粉丝,而且出了几本关于艾灸治病的畅销书。现在不但在淘宝有自己的店铺,而且还和河南仲艾堂合作做起来健康养生馆加盟连锁。

    一个退休的老太太,老中医,通过写BLOG把直接写成一个艾灸治病自明星,活得比很多名医要潇洒和自由得多。所以如果你或者你的团队在某个领域有绝活,只要你敢展示自己,太适合做个自明星了。

    2.淘宝店主,垂直电商应该做自明星

    最近有篇文章是关于急诊科女超人,这个北京协和医院急诊科主治医师于莺的新浪微博,她2011年10月7日开始开通微博,现在大概260万的粉丝。去年12月于莺开通了淘宝店,主要卖母婴类产品(医生卖健康产品,自然能够得到用户信任,何况是个在微博上非常有名气的医生)

    据她介绍,开通第一个月的月销售总额就达到了约70万人民币,利润是远远超过她做医生的收入,而且用户基本都给好评,甚至有些粉丝没有需求也去买点产品,就是为了表示自己的敬意。

    做过淘宝的知道,现在开淘宝太难了,想赚钱你就得在淘宝上烧钱做直通车等等,甚至你烧了钱还赚不到钱。但是类似急诊科女超人这样的自明星开的淘宝店,基本都不用做啥推广,销售一点问题都没有。类似这样案例其实在淘宝上还很多,大家有心可以多留意。未来是个性化电商和粉丝电商的时代,用户只会为有个性和自己喜欢的人买单。

    3.垂直网站更应该做自明星

    RED(微信号:redpoco)是我的老朋友,是POCO.CN POCO网的CEO,前几天我问他,兄弟你现在每年广告收入大概多少啊?他网站聚集了一批摄影,图片,模特,美食,汽车自明星,不过他不叫他们自明星,他叫他们KOL,无所谓叫啥都行。在他的网站上,首页是看不到什么广告,做过垂直网站的估计没有几个能够猜到他们去年广告费是多少。

    REG告诉我去年差不多收了1个亿的广告费,一个亿的广告费首页看不到什么广告,怎么收的?

    去年他们做了一个JEEP牧马人的活动,这个活动他们收了JEEP100多万的费用,大概活动形式是这样的。20多个摄影,汽车等自明星,开着JEEP牧马人分成6个Team ,北京,成都,香格里拉,拉萨,青海,新疆,最后返回北京。这些自明星,一路开车,一路拍照分享到poco空间,个人微信,微博等等。

    JEEP牧马人为啥要花100多万给POCO,请这20多人白吃白玩白玩车40多天,不就是看重这20多人背后的粉丝吗?这20多人+POCO网的分享可以影响上千万粉丝.通过这20多人,给上千万粉丝传递JEEP牧马人自由的精神这个越野理念,才花上百万,太值了。这不比在汽车类网站首页挂个傻傻的BANNER好啊。POCO网1亿的广告费里,很大部分都是类似JEEP这样的

    未来的厂商青睐互联网的广告不会是BANNER,不会是CPC,CPA这些东西,未来会是基于自明星下的一整套网络营销广告形式。

    4.传统企业转型应该先做自明星

    昨天说到的刘志奇和他的水王星净水器,就是很好的传统企业做自明星的的案例。净水器,招商代理,这些都是传统企业的东西,但是刘志奇做了个创新的玩法,微信直播创业。他把自己的理念,产品,所有财务数据,创业进展,甚至自己卖掉上海唯一一套房来创业都展示给粉丝看。

    这些粉丝大部分是对创业有兴趣,或者正在创业的朋友,每天看他的直播,学东西的过程中,慢慢对这个人和他的企业产生浓厚的兴趣。那未来加盟做个代理只是时间问题。传统企业转型互联网不容易,但是先学学别人怎么玩自明星还是可以的,投入也不高,唯一就是要用心而已。