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做新电商的方法(二)
  • 来源: 拾牛网络      作者:思宇      时间:2015-03-09
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    继上篇讲到屌丝群体与粉丝营销的做新电商方法,该篇将继续谈到做“新电商”必须要了解的事情。

    做新电商的方法六、设置“免费”

    这个已不再是秘密,而演变成一种模式:基础免费,增值收费;短期免费,长期收费。用免费策略争取、留住客户,表面免费,其实是“羊毛出在猪身上”。小提示:不是所有的企业都能选择免费策略,因产品、资源、时机而定。例如:360杀毒软件。

    做新电商的方法七、利用“口碑”(口碑营销)

      口碑营销不是自说自话,一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。社会化媒体应该是品牌营销的主战场,口碑营销的链式传播速度非常之快。例如T-Watch手表,只专注于朋友圈,通过10条微信,100个群,引起3千多人转发,单日预售18698只。

    做新电商的方法八、挖掘“数据

    用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据,数据的沉淀,有助于企业进行预测和决策,大数据的关键在于数据挖掘。海量用户和良好的数据资产将成为未来核心竞争力。一切皆可被数据化,企业必须构建自己的大数据平台,小企业,也要有大数据。

    做新电商的方法九、精准“营销”

    在互联网和大数据时代,营销策略和计划应该更精准,要针对个性化用户做精准营销。例如:银泰网:一上线立即打通了线上线下的会员账号,并百货等地铺设免费WiFi,客户一旦使用,它可根据后台数据一一呈现,如客户的逛街喜好,并分析购物行为等习惯,实现商品和库存的可视化,并达到与用户之间的沟通。

    做新电商的方法十、培养“互联网思维”

    不论是传统企业,还是互联网企业,都要主动拥抱变化,大胆地进行颠覆式创新,这是时代背景的必然要求。

    做好口碑营销与精准营销,具备互联网思维,做好新电商就跨出了很大一步!