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网络营销策略之免费营销篇
  • 来源: 拾牛网络      作者:思宇      时间:2015-03-09
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        “免费试吃/试用”对消费者有很大的吸引力,在眼花缭乱的商品世界,商家销售自家产品的难度越来越大,他们利用消费者“占便宜”心理,线上线下做起免费营销。本文主要是探究网络营销策略中,免费营销是如何如鱼得水?

    网络营销策略之一、用户免费——广告商付费

           线下观看的电视和广播节目是免费的,由节目广告的广告商来收费。线上浏览网易、搜狐、博客、论坛帖子等,还有主流的搜索引擎百度、谷歌、雅虎等也是免费的,各大网站实现用户免费,由广告商付费。

    网络营销策略之二、消费者免费——商家付费

    各大主流的B2B平台,比如阿里天猫、中国工厂、慧聪等网站,商家在网站上挂上自己的产品,消费者任意免费浏览,并可咨询留言,但商家查看并回复消费者就需要付费。另外,淘宝上消费者免费游览,卖家上传产品就得交平台费。

    网络营销策略之三、产品免费——后续服务收费

           经常可看见,火爆网络游戏,玩家可免费注册免费玩!但想玩得好,商城里面的装备技能就得用钱去买。还有,个人站长在进行网站建设时,有一些免费的模板,但更好的就得付费了。再比如,音乐创作人通过网上免费下载音乐提高知名度,以期提高举办“巡回演唱会”的次数以及出场的机会。

    网络营销策略之四、商品免费——附件收费

    这种策略最典型的就是充话费送手机。手机是免费的,使用某个运营商的定制机,话费是用户自己用,运营商培养长期老用户,可以从用户后续的持续消费当中获利。这种模式在网络上还不太常用。

    网络营销策略之五、用户免费——企业收费

    网上个人注册及使用邮箱是一般免费的,当然也有根据差异化服务进行收费的。大型企业一般为了统一形象、以及统一管理内部员工,都会选择注册企业邮箱。企业邮箱是按个数以及年费来收费的。如:网易邮箱、腾讯QQ邮箱以及商务邮箱、163邮箱等。


    大多时候,我们所看到的免费——不一定是真正的免费。在网络营销策略中,免费营销的重点还是在于营销,不管是消费者还是商家,个人还是企业,我们都应该透过现象看本质,探究网络营销策略,做好网络营销。