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制造业网络营销:“互联网+”如何做好微信营销?
  • 来源: 拾牛网络      作者:思宇      时间:2015-03-12
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    互联网正不断地改变制造业的营销现状,现今,制造企业陷入找客户难、沟通难、成单更难的窘境,客户寻找供应商、产品、技术等信息,越来越依靠网络。两会提出的“互联网+”,表明制造业互联网化是必然趋势,做好网络营销也势在必行。在电子商务大潮中,开拓微信渠道,探究制造业该如何做好微信营销非常必要。

    制造业微信营销的关键:搭建立体微信营销体系

    首先,制造业销售经理尝试运用多种网络营销推广手段,如博客、微博、百度知道、软文推广、文库营销等,将其导引到具体的线下销售,如:电话销售、者顾问式销售。同时测试不同网络渠道的营销效果,积累经验,明晰侧重点。

    其次,线上营销必须和线下销售紧密配合, B2B的工业品因本身采购的复杂性,同时具有专业的要求,也要区分线上和线下的角色分工,如:在线上基础上,线下设计 “样板客户参观走访”、“销售顾问上门拜访”、“24小时专家热线”等活动,可以促进产品销售。

    同时,经过网络销售渠道测试后,在企业官网建立销售型界面,或利用第三方电商平台建立网店,借由微信营销手段把流量导引到该界面。销售型界面要明确四个主题:我是谁;我有哪些产品,这些产品具备何种独特价值;哪些人是我的客户,他们对我们的产品评价如何;现在和我们联系或者购买我们的产品有什么好处。

    最后,企业充分借用移动互联网的工具,建立专业的微信公众账号,如:小型仪器仪表。发布相关专业常识,及时与客户进行互动、解答疑惑、排查使用过程中的问题,做好售后服务工作。

    总之,微信公共账号,不仅可以滚动式积累用户数量,又能精准锁定客户群,提供个性化且有针对性的一对一服务。配合微博、QQ等工具形成一个立体化的沟通体系,既便于潜在客户了解产品或品牌营销,又便于老客户与企业专业人士进行沟通。

    做好网络营销最根本的要求:线上线下双管齐下

    制造业网络营销要实现线上与线下的双管齐下,在线上提供信息,增强客户信任,树立品牌形象,创造良好口碑,在线下则完成深度沟通、考察、测试、成交、服务、维护等环节。对制造企业而言,网络品牌营销是目前性价比最好的一种渠道营销方式。