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制造业网络营销:如何做好渠道营销?
  • 来源: 拾牛网络      作者:思宇      时间:2015-03-13
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    3月5日,“两会”召开,政府工作报告提出,将制定“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。互联网正不断地改变制造业的营销现状,现今,制造企业陷入找客户难、沟通难、成单更难的窘境,客户寻找供应商、产品、技术等信息,越来越依靠网络。两会提出的“互联网+”,表明制造业互联网化是必然趋势,做好网络营销也势在必行。在电子商务大潮中,开拓网络渠道,探究制造业该如何做好渠道营销非常必要。

    制造业渠道营销的核心:充分开拓网络渠道

    第一,借助网络平台拿订单。让客户找到企业,通过网络吸引客户“走进来”,如:搜索引擎优化,关键词竞价排名等。此外,企业官网、行业垂直网站、B2BB2C网站、微博、微信等阵地让客户接触到自己。

    第二,利用网络化营销平台来实现CRM。研究客户需求,维护现有客户,开拓潜在客户,并且构建立体营销矩阵,增强核心竞争力。企业要强调客户数量向客户质量方向转变,市场份额向客户份额的方向转变,把单一客户的价值最大化。

    第三,利用网络塑造企业品牌。工业品竞争进入品牌营销时代,运用网络打造品牌,如:品牌广告、主题公关、品牌专区、品牌博客等手段。

    第四,利用网络无缝化传播。通过网络多渠道、多媒体、多形式传播信息,覆盖更广泛、更精准,但工业品传播多以行业性专业媒体为阵地,受制于媒体覆盖面与专业性,传播到达率低,无法做到无缝化覆盖。

    制造业渠道营销的升级:企业网络营销组合拳

    招数一:设具有社交媒体和互动功能与体验的企业网站;

    招数二:准设置关键词,进行搜索引擎优化;

    招数三:技术文章和企业新闻定期发送;

    招数四:知识类、问答类平台(问答、文库类网站)的占领;

    招数五:网络口碑的引导和覆盖;

    招数六:社交媒体的应用;

    招数七:与行业网络媒体的深度合作。

    制造业网络营销要实现线上与线下的双管齐下,在线上提供信息,增强客户信任,树立品牌形象,创造良好口碑,在线下则完成深度沟通、考察、测试、成交、服务、维护等环节。对制造企业而言,网络品牌营销是目前性价比最好的一种渠道营销方式。

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