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电子元器件:把电子商务当成营销去做
  • 来源: 拾牛网络      作者:思宇      时间:2015-03-17
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    电子元器件网络营销的大背景:中国是元器件交易最庞大的市场,90%的元器件都要靠进口来实现。由于国外现货采购手续繁琐和诸多条件限制,很多人无法从目录分销商直接购买,而以代购为主的公司可以帮助客户解决美金,物流,甚至账期等交易问题,这些公司在整合交易量的过程中,还可以与供应商谈判,所以在渠道价格、账期上有了一定的话语权。从2010年开始,就应运而生了一批这样的在线交易平台,目前本土的元器件电商基本都是这样的商业模式。

    2014530日,在《国际电子商情》的分销商年度报告中,所调研的工厂对在线采购的比例居然达到了49%,说明作为新型交易模式的元器件电商,已经在交易中发挥着越来越重要的作用。对双线作战的分销商(电商和传统模式双轨并行)业务起到了很好的补充和支持。这也说明,在线交易、电商平台是电子元器件分销行业的大趋势。

    电子元器件的电子商务化步伐就这样快速走近了你我,影响到了彼此,完成了很多线上交易,改变了不少采购习惯……元器件电商将成为未来10年交易非常重要的特殊角色,传统的交易将不得不接纳这个新生力量的成长,并赋予其改变商业模式的诸多期望。

    代理商和目录分销商的联合行动,将促使本土的代购平台做出反应和变革,以适应新形势下的竞争格局。电商时代,讲究的就是快速反应,快速行动,快速变化,从而在提速中抢得先机,赢得未来的发展空间。为此,本土代购平台必须要在几个领域取得突破,否则在不久的将来,天花板就将如期而至。

    1、渠道的突破。没有原厂的支持,所有的渠道都是浮云;对分销商来讲,对技术引领的IC来讲,没有上游的稳定支持,何来的温馨后花园?接纳新增加小批量供应渠道,表明市场有时候可以改变大佬的视野。

    2、资源的整合。对中国本土电商来讲,还有一个发展机会,就是BOM配单。不管是DigikeyMouserE络盟还是安富利、艾睿、大联大,他们的资源都是有限的,而本土元器件电商却可以整合这些资源,集合优势价格和服务,为客户提供一站式解决方案,这有可能是本土电商发展壮大的重要机会。

    3、客户的再开发。本土电商如果要重建一个E络盟,几乎是不可想像的事情。要发展超过3000家供应商关系,这个工程本身就是耗费时间,而对电商来讲,没有时速的支持,根本没有生存和发展的空间。所以,模式要创新,创新的方式就是增加O2O的商业机会,从客户身上获得更多的能量和支持,从而赢得发展时间和空间。

    越来越多的代理商和其他公司加入到电商的洪流中,这是一件好事,也是一件纠结的事情。经历过2000年的互联网泡沫时代,很多人热衷于建设企业网站,认为触网就是触电,结果是,那几年倒下了很多有名的公司。不是因为这些企业不上进,而是因为这些企业太用力。现今,很多国内的代理商正在筹备资金,发力电商平台,打造元器件新互联网时代。

    唯有大资本的介入,唯有大企业的参与,元器件电商的未来才值得期许;也唯有他们的搅局,消费者才有更多机会买到物美价廉的元器件,这是一种怎样的大场面呢?再过1-2年,这个行业将好戏不断,故事不断,翻云覆雨,融入大海,诞生真正的大时代。