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工业地产网络营销的五大误区
  • 来源: 拾牛网络      作者:思宇      时间:2015-03-25
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        工业地产网络营销一直是困扰行业的大难题,拾牛网络,是国内首家专注大中型制造企业网络营销服务商,首创流水线网络营销系统解决方案,下面分析工业地产网络营销的五大误区。


        工业地产网络营销第一大误区:忽视工业地产的独特性
    工业地产很多园区的网络营销思想依然是卖房子那一套,报广、户外、杂志、电视等一套组合。表面上看去,多层次、多角度覆盖,并没有什么问题。但问题偏偏很大,并非小数目的广告扔进去了,却不见动静。
    问题出在哪里呢?拾牛网络分析,问题在于工业地产网络营销传播有其独特性,与住宅商铺写字楼差异很大。从事工业地产营销的工作人员,应该深入仔细去研究,去调研和实践。
    具体见拾牛网络官网的工业地产网络营销解决方案。

    工业地产网络营销第二大误区:局限于销售产品本身
    工业地产行业的地产商们,许多项目在对外的宣传中,最突出的是厂房,比如面积、大小、功能、价格等特性。这已经违背了销售学上的一个常识——优秀的销售员卖的绝对不是产品本身,而是好处!"什么是好处?好处就是能给客户带来什么快乐与利益,帮他减少和避免什么麻烦与痛苦。


    工业地产网络营销第三大误区:乱办招商推介会
        招商推介会是政府招商的重要方法,但政府招商的形式、模式、目的和工业地产行业经营开发型园区不一样。
    招商推介会的真正作用,是对意向客户进行集中讲解和答疑,是成交的最后一板斧。如果指望招商推介会达成陌生客户的成交,可能性不大。
    聪明的工业地产园区,从来不会叫什么招商推介会,而是叫"某某产业(行业)论坛峰会"。举办行业产业论坛,这是网络营销中很实用很常用那个的推广方式,探讨行业最关心的话题,解答行业企业最大的难点和疑问,才能引发行业企业家们的兴趣。


    工业地产网络营销第四大误区:不够重视网络的作用
    在这个互联网信息时代,不重视互联网的作用,可悲。但也能理解,因为大多数工业地产营销专业人士,都还没搞明白网络营销的强大性。
    网络是项目传播信息、客户获取信息最快最直接的通道;也是项目营销成本和客户获取信息成本最低的通道;还是项目展示方式最全面最丰富的通道;更是客户寻求工业物业最优先的行为选择。当然还有一个核心问题,就是企业的互联网使用率和习惯。只问一个问题,你还能找到不使用互联网的企业吗?拾牛网络将是您不错的选择。


    工业地产网络营销第五大误区:重用推销
        营销需要创新,但也是个严肃的问题,因为事关项目招商成败。最典型的是搞推销。先是大面积电话邀约,然后登门拜访。客户分布区域在本地还好,一些分布区域很广泛的可就惨了。工业地产项目从来都是客户要买,自身有卖。